بهترین روش های بازاریابی در سال 2022

آیا استراتژی بازاریابی دیگری را می شناسید که در اینجا ذکر نشده است و ثابت کرده است که برای مشاغل کارآمد است؟ اگر بله، در بخش نظرات زیر به ما اطلاع دهید. همچنین، لطفاً این پست را با همکاران و دوستان خود که ممکن است این استراتژی های بازاریابی را نیز مفید بدانند، به اشتراک بگذارید.

اگر به یک نرم افزار بازاریابی رایگان نیاز دارید، به یاد داشته باشید که EngageBay برای بازاریابان تازه کار و مشاغل کوچک طراحی شده است. این نرم افزار ایمیل مارکتینگ، سازنده صفحه فرود و پشتیبانی مشتری یکپارچه برای تعداد کمی از مخاطبین رایگان است و در صورت مقیاس بندی بسیار مقرون به صرفه است.

این مفهومی است که بسیاری از بازاریابان امروزی آن را اشتباه درک می کنند.

و به همین دلیل است که بسیاری از مشاغل برای متمایز کردن پیام خود از طریق بازاریابی محتوا تلاش می کنند.

ساتر برای اطمینان از اینکه راه درست را به مخاطبان خود آموزش می دهید، توصیه می کند:

·       CTA هایی که از خوانندگان می خواهند چیزی را در هر قسمت از محتوا بخرند، وارد نکنید

·       روی مشتری خود و آنچه می خواهند بدانند تمرکز کنید، نه آنچه می خواهید به آنها بگویید

·       با محتوایی که ارائه می کنید سخاوتمند باشید.

برای دانستن مطالب بیشتر در مورد استراتژی بازاریابی اینجا کلیک کنید.

نظرسنجی، گوش دادن و یادگیری

تحقیقات بازاریابی نقش مهمی در موفقیت استراتژی های بازاریابی کسب و کار کوچک شما دارد. به هر حال، اگر مخاطبی را که برای آنها بازاریابی می کنید، نشناسید، برقراری ارتباط موثر با آنها دشوار خواهد بود. یکی از بهترین راه‌ها برای انجام تحقیقات بازار، استفاده از نظرسنجی است. برای استفاده حداکثری از این استراتژی، Survey Monkey توصیه می کند:

·       هدف خود را برای تحقیق مشخص کنید

·       جدول زمانی را تنظیم کنید

·       برای تعیین اینکه چه کسی کدام نظرسنجی را دریافت می کند، مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید

·       از ابزارهای اثبات شده ای استفاده کنید که به شما امکان می دهد داده ها را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنید

صفحات فرود خود را دوباره بررسی کنید

یکی از استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک که می تواند تاثیر فوری بر تبدیل ها داشته باشد، تمرکز صفحات فرود شما است. در حالی که اکثر کارشناسان تبدیل سریع توصیه می کنند که کمپین بازاریابی خود را همیشه با یک صفحه فرود اختصاصی شروع کنید، بسیاری از آنها اهمیت تمرکز بر یک هدف واحد را ذکر نمی کنند.

برای اینکه صفحه فرود شما موفق شود، تمرکز شما باید بر روی واداشتن خوانندگان خود به انجام یک اقدام واحد باشد. به هر حال، اگر 20 لینک در صفحه فرود خود داشته باشید، نسبت توجه شما 5 درصد است. با یک لینک، این نسبت 100? است.

این عمل ساده تمرکز بر واداشتن خوانندگان به انجام یک اقدام در هر صفحه می تواند برای نرخ تبدیل شما معجزه کند.

اگر از صفحات فرود برای کمک به فروش محصولات یا خدمات خود استفاده نمی کنید، ممکن است مشتریان بالقوه بی شماری را از دست بدهید.

ایستادن برای چیزی

مطالعه اخیر مک کان نشان داد که 42 درصد از مصرف کنندگان آمریکایی معتقدند که امروزه برندها و شرکت ها نسبت به دو دهه پیش کمتر صادق هستند. ترجمه: تقریباً نیمی از مصرف‌کنندگان به کسب‌وکارهای امروزی اعتماد ندارند.

با در نظر گرفتن این موضوع، ایستادگی برای چیزی که هم برای شما و هم برای مخاطب هدف شما مهم است، می تواند به یک عامل تمایز بزرگ تبدیل شود.

به عنوان مثال چالش سطل یخ ALS را در نظر بگیرید که ویروسی شد و 220 میلیون دلار برای انجمن ALS جمع آوری کرد.

در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید آن را انجام دهید:

·       حمایت مالی از یک رویداد خیریه

·       با کارکنان و مشتریان خود برای یک رویداد جمع آوری کمک مالی بپیوندید

·       محصول/خدمت خود را به یک رویداد خیریه اهدا کنید

اهرم تبلیغات در رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی مطمئناً بازی را تا آنجا که چگونه بازاریابی مدرن انجام می دهد تغییر داده است. اما در حالی که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک تلاش‌های خود را بر فرصت‌های بازاریابی رایگان و کم‌هزینه‌ای که پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند متمرکز می‌کنند، تبلیغات نیز برای افزایش بازگشت سرمایه مؤثر بوده است.

جای تعجب نیست که فیس بوک در دنیای تبلیغات رسانه های اجتماعی تسلط دارد، زیرا بیش از 93 درصد از بازاریابان از نوعی از تبلیغات فیس بوک استفاده می کنند.

برای استفاده حداکثری از کمپین تبلیغاتی فیس بوک، چند چیز وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کنید:

·       مطمئن شوید که یک پیشنهاد جذاب ایجاد می کنید

·       KPIهای مناسب را ردیابی کنید

·       از تصاویر و/یا ویدیوهای جذاب استفاده کنید

·       اهداف واضح و قابل اندازه گیری تعیین کنید

یا، استفاده از ابزار تبلیغاتی مانند HubSpot’s CRM را در نظر بگیرید تا تجزیه و تحلیل دقیقی در مورد تبلیغات رسانه های اجتماعی خود داشته باشید و مشخص کنید کدام یک از آنها بهترین بازگشت سرمایه را دارند.

از پیشنهادات محلی Google استفاده کنید

به عنوان یک کسب و کار کوچک، سئوی محلی می تواند باعث ایجاد یا شکست کسب و کار شما شود.و در حالی که تعیین نیروهای محرکی که کسب‌وکارهای محلی در پس آن بالاترین رتبه را در گوگل کسب می‌کنند، هنوز تا حدودی معمایی است، گرافیک زیر از Moz آن را به روشی آسان و قابل درک تجزیه می‌کند:

با تمرکز بر بهینه سازی سئوی محلی برای عوامل فوق، می توانید به سرعت خود را برای موفقیت در SERP ها قرار دهید.

حفظ اولویت

بحث در مورد اهمیت حفظ مشتری برای موفقیت بلندمدت کسب و کار کوچک شما دشوار است. احتمال فروش به یک مشتری موجود تقریباً 65? و برای فروش به یک مشتری جدید حدود 10-15? است.

برای اطمینان از اینکه تعداد بیشتری از مشتریان شما به خرید از شما ادامه می‌دهند، سوجان پاتل، بازاریاب رشد، توصیه می‌کند که روی بهبود فرآیند پذیرش خود تمرکز کنید.

برای انجام این کار، پاتل می گوید که باید:

·       نقطه ای را تعیین کنید که در آن مشتریان خود را از دست می دهید و ابتدا تلاش خود را در آنجا متمرکز کنید

·       تعریف مشتریان خود از موفقیت را تعریف کنید و به آنها کمک کنید تا به آن دست یابند

·       به مشتریان خود کمک کنید تا به بردهای سریع دست یابند

·       منابع همیشه سبز ایجاد کنید

مخاطب خود را دوست داشته باشید

داستان سرایی ابزار قدرتمندی برای هر بازاریاب است. این می تواند نرخ تبدیل را تا 400? افزایش دهد. در حالی که اندازه گیری آن می تواند دشوار باشد، شکی نیست که داستان سرایی می تواند راهی موثر برای بازاریابی کسب و کار شما و جذب طرفداران وفادار باشد.

برای انجام این کار، مایک کاپل، یکی از همکاران فوربس، 5 نکته ضروری برای داستان سرایی تجاری را توصیه می کند:

·       تعیین پارامترها (چه کسی، چه، چه زمانی، کجا)

·       کاملا معتبر باشد

·       نتیجه را تعیین کنید

·       به مشتریان اجازه دهید بخشی از داستان شوند

مشارکت ها را کاوش کنید

کاوش و استفاده از شراکت با سایر مشاغل کوچک می تواند پتانسیل درآمد کسب و کار شما را به طور تصاعدی افزایش دهد. همانطور که وب اسمیت، مشارکت کننده کارآفرین اشاره می کند:

"شما می توانید به تنهایی زنده بمانید، اما زمانی که به جامعه اطراف خود متصل شوید واقعاً پیشرفت خواهید کرد."

برای توسعه مشارکت های موثر، اسمیت توصیه می کند که:

·       در مورد کسب و کار خود پیش قدم باشید

·       سوالات درست بپرسید

·       بر فرصت‌های مشارکتی تمرکز کنید که می‌توانند برای دو طرف سودمند باشند

مخاطبان خود را فعال کنید تا شما را بشناسند، دوست داشته باشند و به شما اعتماد کنند

وبینارها به یک استراتژی بازاریابی برای مشاغل فناوری با حضور دیجیتال خوب تبدیل شده اند. با این حال، کسب‌وکارهای کوچکی که آنقدرها از فناوری آگاه نیستند، از دست می‌دهند. با توجه به اینکه وبینارها به عنوان یکی از 5 استراتژی بازاریابی موفق شناخته می شوند، باید از این روند استفاده کنید.

امی پورترفیلد از وبینارها به عنوان یک جزء حیاتی برای ایجاد پایگاه مشتری خود استفاده می کند. او می گوید که وبینارها به مخاطبانش کمک می کند تا او را بشناسند، دوست داشته باشند و به او اعتماد کنند.

برای قرض گرفتن از اشلی استال، همکار فوربس، میزبان وبینار باید:

·       روی ایجاد محتوای شگفت انگیز تمرکز کنید

·       زمانی را انتخاب کنید که برای مخاطب هدف شما مناسب باشد

·       آماده کردن، آماده کردن، آماده کردن

یک مشاوره رایگان را تبلیغ کنید

در حالی که بدون شک بسته به صنعت متفاوت خواهد بود، نرخ تبدیل ارائه مشاوره رایگان آن را به یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک تبدیل می کند که امروزه در حال پیشرفت هستند. در واقع، در برخی موارد، حتی مشاغل پزشکی با ارائه مشاوره رایگان، نرخ تبدیل تا 75? را مشاهده کرده اند.

بیایید به چند نکته برای افزایش احتمال تبدیل یک سرنخ به مشتری از طریق مشاوره رایگان خود نگاهی بیندازیم:

·       روی کمک به مشتری و ایجاد یک برد سریع برای آنها تمرکز کنید

·       سوالات هدفمند بپرسید

·       به آنها نشان دهید که چرا و چگونه می توانید به آنها کمک کنید

یک نسخه ی نمایشی رایگان کمک زیادی به روشن کردن شک و تردید مشتری و ایجاد اعتماد می کند.

استراتژی پاداش: یک ستون بنویسید

نوشتن ستونی برای نشریات معروف که مخاطبان هدف شما را به اشتراک می گذارند، راهی عالی برای هدایت ترافیک به وب سایت شما و ایجاد شناخت برند است. به عنوان مثال، جاش استیمل برای نشریاتی مانند فوربس می نویسد که به ارائه سرنخ های بزرگ برای تجارت او خدمت کرده است.

این تاکتیک، که به عنوان پست مهمان نیز شناخته می شود، می تواند به شما کمک کند تا با کسب و کارها و صاحبان وب سایت هایی که بازار هدف شما را به اشتراک می گذارند، مشارکت داشته باشید.

 


پنج نوع مختلف از استراتژی های برندسازی

محصولی که به خوبی توسط مخاطبان هدف مورد استقبال قرار می گیرد، می تواند یک کسب و کار را متحول کند. همانطور که مصرف‌کنندگان باهوش‌تر می‌شوند، کسب‌وکارها باید در تلاش‌های برندسازی خود استراتژیک‌تر شوند تا اطمینان حاصل کنند که محصولات و خدمات آنها با تقاضای بالا مواجه می‌شوند. وقتی صحبت از استراتژی های برندسازی می شود، هیچ گزینه ای برای همه وجود ندارد. تیم بازاریابی شما باید محصولات و خدمات شما را با یک استراتژی که با ارزش های کسب و کار شما هماهنگ باشد و با مشتریان شما طنین انداز شود، برندسازی کند. در اینجا پنج نوع مختلف استراتژی برندسازی وجود دارد که شرکت شما باید در نظر بگیرد.

نام شرکت برندسازی

برندهای معروف از محبوبیت نام شرکت خود برای بهبود شناخت برند استفاده می کنند.  استراتژی برند لوگوها، شعارها، بسته بندی یا رنگ ها عموماً توسط مصرف کنندگان در ارتباط با کسب و کار به عنوان یک کل شناخته می شوند. به عنوان مثال، شرکت هایی مانند کوکاکولا، تایلنول و پورشه برای تعامل با مخاطبان خود به برند نام شرکت متکی هستند.

برندسازی فردی

شرکت های بزرگ با انواع محصولات شناخته شده ممکن است با دادن نام تجاری به هر محصول، یک استراتژی برندسازی فردی را انتخاب کنند. به عنوان مثال، اپل شرکت مادر است، اما برای بازاریابی برندهای مختلف خود مانند مک، آیفون یا آی پد به یک استراتژی برندسازی فردی متکی است.

برندسازی نگرش

گاهی اوقات یک شرکت برای بازاریابی محصولات خود و بازتاب کسب و کار خود به یک احساس یا نگرش کلی تکیه می کند. این استراتژی برندسازی با بازاریابی احساس بزرگ‌تری برای ایجاد ارتباط عاطفی بین برند و مشتریانش، کسب‌وکار را زنده می‌کند. برندهایی مانند نایک از برندسازی نگرش نه تنها برای فروش کفش‌های ورزشی، بلکه برای ترویج یک سبک زندگی سالم که با شعار بدنام آن، «فقط انجامش بده» همسو است، استفاده می‌کنند.

نام تجاری توسعه دهنده

یک برند قوی موجود ممکن است تصمیم بگیرد که موفقیت خود را به یک سرمایه گذاری جدید با استفاده موثر از استراتژی توسعه برند گسترش دهد. بسیاری از شرکت های پوشاک از استراتژی های توسعه برند برای راه اندازی خط جدیدی از کفش، عطر یا لوازم جانبی استفاده می کنند. محصولات ممکن است متفاوت باشند، اما هویت برند ثابت می ماند.

برندسازی با برچسب خصوصی

برندهای فروشگاهی موفق ممکن است از استراتژی های برندسازی با برچسب خصوصی برای رقابت با خرده فروشان بزرگتر استفاده کنند. برای مثال، سوپرمارکت‌های زنجیره‌ای مانند کروگر، گزینه‌های نام تجاری مقرون‌به‌صرفه‌ای را برای مواد غذایی خاص تولید می‌کنند.

آژانس ریورز یک آژانس تبلیغاتی با خدمات کامل و مسلط به فناوری در منطقه رالی، دورهام و چپل هیل، کارولینای شمالی است. ما تیمی از کارشناسان با استعداد برندینگ داریم که می توانند کسب و کار شما را از طریق یک استراتژی برندسازی قدرتمند که با کسب و کار شما هماهنگ است و با مشتریان شما طنین انداز می شود، ارتقا دهند. هنگامی که با ما کار می کنید، می دانید که نام تجاری شما به طور مداوم با خلاقیت و نوآوری به کاربران شما منتقل می شود. آیا در بازار برای یک آژانس تبلیغاتی برای توسعه نام تجاری شما؟ بیا با هم کار کنیم!


ریبرندینگ چیست؟ 6 بهترین نمونه تغییر نام تجاری و 4 استراتژی برتر

هنگامی که برای اولین بار یک کسب و کار را راه اندازی می کنید، احتمالاً نام تجاری آخرین چیزی است که به ذهن شما می رسد. از این گذشته، زمانی که هنوز در تلاش هستید تا بفهمید مشتریانتان چه کسانی هستند (و کجا آنها را پیدا کنید)، نشستن و ورق زدن فونت ها دشوار است.

به علاوه، حتی اگر ایجاد هویت برند و استراتژی بازاریابی را در اولویت قرار داده باشید، در ابتدا، تغییر در طرح های تجاری ممکن است استراتژی برندسازی اولیه شما را منسوخ کند. چه تلاش‌های طراحی برند شما با یک لوگویی که روی یک دستمال نوشته شده است شروع شده (و به پایان برسد)، یا اینکه در فرآیند کامل برندسازی - از ارزش‌های برند گرفته تا تغییرات لوگو - در جایی از مسیری که کارها متوقف شده‌اند، راه خود را طی کرده‌اید.

با این حال به اینجا رسیدی، خوشحال نیستی. خوشبختانه، تغییر نام تجاری غیر معمول نیست - بسیاری از برندهای بزرگ، از Dunkin" Donuts گرفته تا Uber، در گذشته با موفقیت تغییر نام داده اند. اگر قصد دارید یک برند تجاری مجدد را انتخاب کنید، به خواندن ادامه دهید تا یاد بگیرید که چگونه برند یک شرکت را تغییر دهید، به علاوه نمونه هایی از برندهای دیگر که وب سایت، نام، لوگو یا کل ماموریت و هدف شرکت خود را با موفقیت تغییر برند داده اند.

ریبرندینگ چیست؟

تغییر نام تجاری زمانی است که شرکت شما با یک نام، لوگو یا طرح جدید، استراتژی بازاریابی شما را با هدف ایجاد هویتی جدید و متمایز در ذهن مشتریان و سایر ذینفعان بازنگری می کند.

خوب، اکنون که می دانیم برندسازی مجدد چیست، بیایید مطمئن شویم که دلایل درستی برای برندسازی مجدد دارید.

Rebrand ها پیچیده هستند و خطرات بزرگی را به همراه دارند.

حتی برندهای بزرگ هم در امان نیستند -- فقط به Uber نگاه کنید. پس از طراحی مجدد لوگو، 44 درصد از مردم مطمئن نبودند که لوگوی اوبر چه چیزی را نشان می دهد.

در نهایت، دانستن خطرات تغییر نام تجاری می‌تواند به شما کمک کند تا تشخیص دهید که آیا به دلایل درست قصد تغییر نام تجاری را دارید یا خیر.

اگر به دنبال تغییر نام تجاری خود هستید زیرا فروش آن کند بوده است یا به نظر می رسد تلاش های آگاهی از برند نتیجه نمی دهد، ممکن است بخواهید تجدید نظر کنید - این مسائل به طور بالقوه می توانند با ایجاد یک استراتژی بازاریابی جدید یا انجام تحقیقات بازار حل شوند. برای شناسایی علت زمینه ای

اما اگر به دلیل اینکه چشم‌انداز، مأموریت، ارزش‌ها و بازار شرکت‌تان دیگر در برند شما منعکس نمی‌شود، در نظر دارید یک برند تجاری مجدد انجام دهید، در این صورت تغییر نام تجاری ممکن است تصمیم درستی باشد.

چند دلیل عمده دیگر وجود دارد که می‌توانید به تغییر نام تجاری فکر کنید، از جمله:

مکان های جدید

اگر در حال گسترش به بازارهای بین المللی هستید که با لوگوی فعلی، پیام رسانی و غیره شما یکسان نیست، ممکن است نیاز به تجدید نام تجاری خود داشته باشید.

تغییر موقعیت بازار

برندها برای ارتباط شرکت ها با مشتریانشان طراحی شده اند، بنابراین اگر موقعیت کسب و کار خود را به گونه ای تغییر دهید که نمایه مشتری کاملاً جدیدی را هدف قرار دهید - چه از طریق محصول، مکان، قیمت یا تبلیغات - برند شما باید از این روش پیروی کند.

فلسفه جدید

مأموریت، چشم‌انداز و ارزش‌های کسب‌وکار شما باید بر هر تصمیمی که می‌گیرید - از جمله تصمیم‌های برند، حاکم باشد. اگر MVV شما در حال تغییر است و جهت کسب و کار شما را همراه با آنها تغییر می دهد، باید برند خود را دوباره ارزیابی کنید.

ادغام و تملک

هنگامی که دو شرکت با هم جمع می شوند، دو برند نیز به هم می رسند. اگر شرکت شما خریداری شده یا به شرکت دیگری ملحق شده است، نمی توانید اجازه دهید هر دو برند با آن مبارزه کنند. پیدا کردن یک نام تجاری جدید که نشان دهنده موجودیت جدید باشد از سردرگمی جلوگیری می کند و اعتماد ایجاد می کند.

علاوه بر این، چند دلیل برای عدم برندسازی مجدد وجود دارد:

کسالت

خیلی اوقات، مردم به دلیل اینکه از دیدن یک لوگو و شعار هر روز خسته شده‌اند، به تغییر برند فکر می‌کنند. وقتی شروع به احساس بی قراری نسبت به برند خود کردید، به یاد داشته باشید که مشتریان شما (که کمتر آن را می بینند) ممکن است آن رنگ مشخصی را که از آن متنفر هستید، دوست داشته باشند.

سرپوش گذاشتن بر یک بحران

چه در حال مقابله با مسائل داخلی مداوم باشید و چه در حال مقابله با مطبوعات بد، تغییر نام تجاری راه حل نیست. اکثر مصرف کنندگان و کارمندان به اندازه کافی باهوش هستند که از طریق تغییر نام تجاری شما به درستی ببینند و آن را به خوبی تشخیص دهند - یک سرپوش گذاری.

تاثیر و منیت

برای مدیران جدید، تغییر نام تجاری ممکن است سریع‌ترین راه برای ایجاد نشان شما باشد. اما اکثر مدیران جدید آن نوع تغییر نهادی را که توجیه کننده تغییر نام تجاری باشد، اجرا نمی کنند. در اغلب موارد، رهبری جدید که بر تغییر نام تجاری اصرار دارند، این کار را بیشتر برای خودشان انجام می دهند تا شرکت.

به دنبال توجه

شاید فروش با مشکل مواجه شده باشد، یا شاید تلاش‌ها برای آگاهی از برند افزایش نیافته است، اما در هر صورت، تغییر نام تجاری حرکت اشتباهی است. در بهترین حالت، بدون استراتژی فروش و بازاریابی برای حفظ آن، سر و صدایی کوتاه مدت ایجاد خواهید کرد. در بدترین حالت، شناخت برندی که داشتید را از دست می‌دهید و تلاش‌های فروش و بازاریابی خود را عقب می‌اندازید.

اگر تشخیص داده اید که یک برند جدید هنوز انتخاب مناسبی برای شماست، به خواندن ادامه دهید تا یاد بگیرید که چگونه یک استراتژی تغییر نام تجاری طراحی کنید.

استراتژی تغییر نام تجاری

برای اجرای موفقیت آمیز استراتژی تغییر نام تجاری، باید با شناسایی اینکه آیا رند نیاز به تغییر نام تجاری جزئی یا کلی دارد. در مرحله بعد، بازار هدف برند خود را از طریق تحقیق مجدداً ایجاد کنید تا مشخص کنید که چه جمعیتی را می‌خواهید با برندسازی مجدد جذب کنید. در نهایت، چشم انداز، ماموریت و ارزش های شرکت خود را دوباره تعریف کنید و از این تعاریف جدید به عنوان راهنمای استراتژی خود استفاده کنید.

1. لوگوی خود را تغییر دهید.

یکی از استراتژی های اصلی تغییر برند تغییر لوگو است. استفاده از لوگوی جدید به مشتریان شما این امکان را می دهد که بدانند هویت برند شما متفاوت است. می‌توانید آن را شیک‌تر کنید، از رنگ‌های مختلف استفاده کنید، و غیره. دلیل اصلی تغییر لوگو این است که با هویت جدیدی که با برند جدید بازاریابی می‌کنید مطابقت داشته باشد.

2. تغییر موقعیت برند.

پس از تغییر لوگوی برند خود، مهم است که موقعیت برند خود را نیز تغییر دهید. شما نمی توانید فقط رنگ ها و لوگوی خود را تغییر دهید و آن را یک روز بنامید. محتوایی که شما بازاریابی می کنید برای انتقال پیامی خاص، خواه این ماموریت، ارزش ها یا چشم انداز شما باشد، نیاز دارد. تغییر موقعیت برندتان به مشتریانتان اجازه می دهد تا بدانند ماموریت، ارزش ها یا چشم انداز جدید شما چیست.

3. تبلیغات جدید ایجاد کنید.

هنگامی که می دانید لوگو و پیام شما چگونه خواهد بود، وقت آن است که با در نظر گرفتن این پیام، تبلیغات و محتوای جدیدی ایجاد کنید. این تبلیغات باید به وضوح تغییرات برند شما و معنای آنها را برای مشتریان نشان دهد. این می تواند به شما کمک کند جمعیتی جدید ایجاد کنید و به مخاطبان بزرگتری دسترسی پیدا کنید.

4. صدای برند خود را تغییر دهید.

در نهایت، زمانی که زمان تغییر نام تجاری فرا می رسد، می خواهید صدای برند را تغییر دهید. صدای برند شما دیدگاهی است که شما تمام محتوای بازاریابی خود را از آن می نویسید. صدای شما یا رسمی، علتی، شوخ و غیره است. اگر در حال تغییر برند هستید، منطقی است که صدای برند خود را تغییر دهید و برند خود را با لحن جدید خود اعلام کنید.

اکنون، بیایید به یاد داشته باشیم که همه برندهای تجاری ربات‌ها برابر هستند، بنابراین بیایید ابتدا در نظر بگیریم که آیا تغییر نام تجاری جزئی یا کلی بهترین گزینه برای تجارت شما است.

هرچه کسب و کار و برند شما تثبیت‌تر باشد، ضرر بیشتری از برندسازی مجدد خواهید داشت.

اگر کسب‌وکار شما بالغ‌تر است، یک تغییر نام تجاری جزئی می‌تواند به شما کمک کند وفاداری به برندی را که ایجاد کرده‌اید حفظ کنید، در حالی که تصویر شما را تازه‌سازی می‌کند تا با زمان‌های در حال تغییر همگام شوید.


مزایا و معایب استخدام مشاور

استخدام مشاور برای انجام یک کار مشخص یا ارائه مشاوره تخصصی می تواند به نفع سازمان شما باشد. به طور معمول، شما چنین مشاوری را به صورت قراردادی استخدام می‌کنید تا او در مدت زمان معینی برای غرامت مورد توافق تحویل دهد. مشاوران دارای مزایا و معایبی هستند - نتیجه تعامل شما ممکن است همیشه آنطور که انتظار می رود مثمر ثمر نباشد و شما را ناامید کند.

تخصص و دیدگاه بیرونی

قرارداد با یک شرکت مشاور مدیریت مستقل از مزایای معرفی مهارت ها و توانایی هایی است که در سازمان شما موجود نیست. چه مشاوری را برای آموزش استخدام کنید و چه برای راه اندازی یک پروژه، برای به دست آوردن نتایج در مدت زمان مشخص به تخصص او تکیه می کنید که می تواند بهره وری را افزایش دهد. این می تواند یک تعامل یکباره باشد که کارکنان شما را آزاد می کند تا روی تجارت اصلی شما تمرکز کنند. علاوه بر این، مشاور اغلب یک دیدگاه خارجی را به تعهد شما ارائه می دهد، که می تواند به جلوگیری از منزوی شدن بیش از حد یک شرکت در تفکر خود کمک کند.

حقوق و دستمزد و صرفه جویی در هزینه های سربار

اغلب، از نظر اقتصادی عاقلانه است که هنگام شروع یک پروژه جدید، مانند اجرای یک استراتژی بازاریابی یا تغییر روش های کسب و کار، از خدمات یک مشاور استفاده کنید. تجربه آنها زمان آموزش را کاهش می دهد و تضمین می کند که از دام های گران قیمت جلوگیری کنید. برخلاف کارمندان معمولی، پس از تکمیل پروژه ای که آنها را برای آن استخدام کرده اید، مجبور نیستید مشاوران را در لیست حقوق و دستمزد خود نگه دارید.

سازمان شما هم در مزایا و هم در مالیات بر حقوق پس انداز می کند. علاوه بر این، در هزینه های سربار و مدیریت مرتبط با مدیریت کارمندان صرفه جویی می کنید.

دانش شرکت محدود

نکته منفی مشاوره این است که مشاوران اغلب از رویه های داخلی آگاهی ندارند. این می تواند تضاد کاری ایجاد کند، زیرا نحوه عملکرد آنها ممکن است بر روند کار برای کارمندان عادی شما تأثیر بگذارد. شما معمولاً کنترل محدودی بر پیمانکاران مستقل دارید. آنها فقط بر اساس آنچه در قرارداد آمده است هدایت می شوند. اگر شما یک شرکت چندملیتی را اداره می کنید، یکی از معایب مشاوره این است که استخدام مشاوران در کشورهای خارجی به دلیل مشکلات زبانی و تفاوت های فرهنگی می تواند چالش برانگیز باشد و به منابع اضافی برای اطمینان از تعامل سازنده نیاز دارد.

ارتباطات و نگرانی های کیفیت

اغلب اوقات، مشاوران برای پر کردن یک شکاف مهم قرارداد بسته می‌شوند. شما ممکن است هیچ تخصص داخلی برای بررسی اینکه آیا روش های مشاور کیفیت قابل تحویلی را که شما انتظار دارید را ارائه می دهد، نداشته باشید. اگر به طور فعال به دنبال بازخورد یا گزارش وضعیت نیستید، اما به او اجازه فعالیت مستقل را می دهید، در خطر دریافت نتایج با کیفیت پایین هستید. بسیار مهم است که یکی از اعضای تیم پیاده‌سازی شما فعالیت‌های مشاور را زیر نظر داشته باشد، گزارش‌های وضعیت و قول‌های داده شده را تهیه کند.

همچنین بسیار مهم است که در طول فرآیند با مشاور ارتباط برقرار کنید تا اطمینان حاصل شود که او هم مشکلاتی را که می‌خواهید حل کند و هم محدودیت‌هایی را که ممکن است گزینه‌های او را محدود می‌کند، درک کند. برای مثال، مشاوری که یک راه حل نرم افزاری برای کسب و کار شما ایجاد می کند، اگر با سیستم فعلی شما به خوبی کار نکند، نیازهای شما را برآورده نخواهد کرد.

مشاور کسب و کار چیست؟

مشاور کسب و کار متخصصی است که دانش و تجربه گسترده ای در یک جنبه خاص از اداره یک کسب و کار دارد. مشاوران به راهنمایی کارآفرینان در راه اندازی یک کسب و کار جدید کمک می کنند، مالکانی را که با موانع روبرو هستند آموزش می دهند یا کل تیم ها را در استراتژی های عملیاتی جدید آموزش می دهند. آنها به حل مسئله کمک می کنند و وقتی خلاقیت شما بالا می رود، دیدگاه تازه ای را ارائه می دهند. برای اینکه بدانید به چه نوع مشاور تجاری نیاز دارید، نقاط ضعف خود یا هر حوزه ای از مدیریت کسب و کار را که باعث می شود احساس سردرگمی یا سردرگمی کنید، شناسایی کنید.

انواع متداول مشاوران عبارتند از:

·       مشاوران مدیریت، که در مورد استراتژی کلی کسب و کار، خط مشی منابع انسانی، ساختار سازمانی و موارد دیگر راهنمایی می کنند.

·       مشاوران مالی، که به شما در تهیه بودجه، توسعه یک سیستم حسابداری، درک مالیات های تجاری و موارد دیگر کمک می کنند.

·       مشاوران فناوری اطلاعات، که به صاحبان مشاغل در انتخاب راه حل های نرم افزاری مناسب، آموزش کارکنان برای استفاده از نرم افزار، راه اندازی دستگاه های مخابراتی و غیره کمک می کنند.

·       مشاوران بازاریابی، که به توسعه استراتژی های کوتاه مدت و بلند مدت برای افزایش فروش از طریق کانال های مناسب کمک می کنند.

مزایای استخدام مشاور بازرگانی

مشاور کسب و کار فردی است که نقاط ضعف شما را تکمیل می کند. قدرت شما ممکن است جرقه خلاقیت یا اختراع باشد که به شما امکان می دهد محصولات محبوب را توسعه دهید یا شاید توانایی ایجاد ارتباط معنادار با تک تک مشتریان را داشته باشید. نقاط ضعف شما ممکن است شامل وظایف روزمره ای باشد که کسب و کار را سرپا نگه می دارد، مانند مدیریت مالی، مدیریت پروژه، مدیریت کسب و کار، برنامه های بازاریابی یا مدیریت عملیات. مشاور کسب و کار مناسب برای شما این شکاف های دانش شما را پر می کند تا کسب و کار شما نه تنها موفق شود بلکه رشد کند.

این به شما زمان زیادی می‌دهد تا روی چیزهایی که در کسب‌وکارتان بیشتر از همه لذت می‌برید تمرکز کنید، بدون اینکه نگران اشتباه‌های تازه‌کار در زمینه‌هایی باشید که نسبت به آنها چندان اعتماد به نفس ندارید. بسته به انتظارات خود، می توانید یک مشاور تجاری در زمینه نگهدارنده داشته باشید تا بر اساس نیاز راهنمایی کند، یا می توانید مشاوری را برای چند ماه استخدام کنید تا در یکی از زمینه های ضعیف شما یک دوره آموزشی تصادفی عملی به شما ارائه دهد.

معایب استخدام مشاور بازرگانی

اگر آمادگی اتخاذ یک رویکرد عملی را نداشته باشید، ممکن است استخدام یک مشاور تجاری برای شما مناسب نباشد. شما ممکن است به طور کلی همه چیز را در مورد راه اندازی کسب و کار ندانید، اما متخصص اصلی کسب و کار و اهداف خود هستید. اگر در فرآیند مشاوره نقش فعالی نداشته باشید، ممکن است در نهایت احساس کنید که یا کنترل را کنار می گذارید یا به ارزش پول خود نمی رسید.

مشاوره باید یک تلاش مشترک بین شما و مشاور باشد، نه سناریویی که در آن مشاور برای شما تصمیم می گیرد یا با شما صحبت می کند. در عوض، او باید به شما آموزش دهد تا بتوانید تصمیمی آگاهانه بگیرید، گزینه‌ها را پیش روی شما بگذارد و سپس احتمالاً به شما در اجرای انتخاب اقدامتان کمک کند. با این حال، بسیاری از مشاوران مرزی محکم بین هدایت و اجرا می‌کشند. آماده باشید تا یک پیمانکار یا کارمند باتجربه را استخدام کنید تا واقعاً کارهایی را که مشاور توصیه می کند انجام دهد.

البته، شما باید برای دانش، تجربه و زمان خود به یک مشاور کسب و کار پول بپردازید، که باعث می شود مشاوره رویکردی گرانتر از خودآموزی باشد. با این حال، با داشتن مشاور مناسب در گوشه و کنار، وقت خود را با آزمون و خطا یا تلاش های نیمه تمام تلف نخواهید کرد. یک مشاور باید دقیقا بداند که چه چیزی برای کسب و کار شما مفید خواهد بود و در عین حال شما را از استراتژی هایی که مفید نیستند دور می کند. این بدان معناست که سرمایه گذاری اولیه شما در خدمات مشاوره کسب و کار باید به لطف رشد سریع تر کسب و کار نتیجه دهد.

چه زمانی باید به استخدام یک نفر فکر کرد؟

واقعاً هیچ پاسخ درست یا غلطی در مورد اینکه چه زمانی یا چرا باید به استخدام یک مشاور تجاری فکر کنید وجود ندارد. بستگی به این دارد که به تنهایی چه کاری انجام می دهید و همچنین بودجه فعلی شما. برخی از صاحبان مشاغل کوچک ممکن است احساس کنند که استخدام مشاور در همان لحظه خطر کمتری دارد، زیرا توصیه های او می تواند از اشتباهات پرهزینه بالقوه یک مبتدی جلوگیری کند. اگر بودجه مناسبی برای راه اندازی یک مشاور کسب و کار دارید و می خواهید رشد سریعی را بدون دردسرهای رو به رشد معمول تجربه کنید، رویکرد «از همان ابتدا» یک انتخاب عالی است.

از سوی دیگر، تنها زمانی می‌توانید با یک مشاور تماس بگیرید که به مانعی برخورد کنید که برای مقابله با آن مجهز نیستید یا زمانی که احساس می‌کنید باید استراتژی کسب‌وکار خود را پس از افزایش درآمد خود تقویت کنید. با این حال، اگر تصمیم به رفتن به این مسیر دارید، عاقلانه است که از قبل با مشاوران تحقیق کنید تا دقیقا بدانید با چه کسی تماس بگیرید. در غیر این صورت، ممکن است در نهایت زمان خود را برای یافتن فرد مناسب برای کار تلف کنید، در حالی که مشکل شما رشد می کند یا پیشرفت شما را متوقف می کند.

همچنین می توانید یک مشاور کسب و کار استخدام کنید تا به شما در انجام کارهای ناخوشایند مرتبط با مالکیت کسب و کار کمک کند. به عنوان مثال، می توانید پای کارمندان را روی آتش یا شب نگه دارید اجازه دهید کارمندان مشکل دار با کمک مشاور بروند. وقتی صحبت از گرفتن این تصمیمات سخت می شود، داشتن یک کسب و کار کوچک می تواند کمی احساس تنهایی کند، زیرا غالباً هیچ کس دیگری وجود ندارد که از شما عقب نشینی کند یا از شما حمایت کند. یک مشاور می تواند پشتیبانی لجستیکی و عاطفی را در حین یادگیری نحوه اخراج یا توبیخ کارکنان ارائه دهد.

هزینه معمولی یک مشاور تجاری

هزینه های مشاور کسب و کار می تواند طیف گسترده ای را اجرا کند. مشاوران کم‌تجربه‌ای که برای به دست آوردن جایگاهی در صنعت تلاش می‌کنند، ممکن است قیمت پایینی را برای جذب مشتری در نظر بگیرند. با این حال، استخدام فردی بدون سابقه اثبات شده یک قمار است زیرا ممکن است مطمئن نباشید که این راهنمایی برای شما مفید است.

در سوی دیگر این طیف، مشاورانی قرار دارند که مشتریان قبلی آنها بسیار موفق بوده اند. به این ترتیب، آنها می توانند قیمت های بالایی را برای تخصص خود، به طور بالقوه به صدها یا هزاران در ساعت سفارش دهند. میانگین حق الزحمه مشاوران تجاری در وسط قرار می گیرد. طبق Thumbtack.com، میانگین هزینه های مشاور 100 تا 130 دلار در ساعت است.

برای استفاده حداکثری از جلسات خود، سؤالات و نگرانی های خاصی را در ذهن داشته باشید و در مورد سناریوی گذشته خود را از مسیر خارج نکنید. مشاور کسب‌وکار شما نمی‌تواند آنچه را که قبلاً اتفاق افتاده اصلاح کند. صرف نظر از قیمت، یک مشاور خوب به لطف مشاوره تخصصی خود، با افزایش درآمد شما - چه به طور مستقیم یا غیرمستقیم - در نهایت "برای خودش" هزینه خواهد کرد.

چگونه یک مورد مناسب برای خود پیدا کنید؟

همه مشاوران کسب و کار برای کار با شما یا کسب و کار شما مناسب نیستند. به عنوان مثال، برخی از مشاوران در صنایع خاصی تخصص دارند و شبکه، منابع، تجربه یا دانش لازم برای رشد کارآمد کسب و کار شما را ندارند. مشاوران دیگر ممکن است تمرکز بسیار محدودی داشته باشند، مانند کمک به فرآیند راه اندازی، اما نه در بازاریابی طولانی مدت.

بنابراین، مهم است که مشاوران تجاری بالقوه را با توجه به نتایج اثبات شده آنها در صنعت شما و در حوزه خاص مورد نیاز خود بررسی کنید. اگر نمونه کارها آنها به طور واضح آنلاین در دسترس نیست، با آنها تماس بگیرید تا در مورد مشتریان معمولی و زمینه های تخصص آنها بپرسید. اگر آنها در صنعت شما کار نکرده باشند، تا زمانی که از نظر اندازه، بودجه، مخاطبان هدف، رقابت و غیره تجربه ای مشابه با طرح تجاری شما داشته باشند، لزوماً یک معامله شکن نیست.

علاوه بر این، در مورد فرآیند مشاور بپرسید. آیا او فرمول یکسانی دارد که برای هر کسب‌وکاری اعمال می‌کند، یا این رویکرد را سفارشی می‌کند؟ آیا از شما انتظار می رود که یک نقش عملی داشته باشید یا این یک بسته "برای شما انجام شد" است؟ در نهایت مطمئن باشید مشاوری را انتخاب می کنید که بتوانید به راحتی با او صحبت و همکاری کنید.

آیا به یک مشاور خبره نیاز دارید؟

مشاوران می توانند گواهینامه هایی دریافت کنند تا نشان دهند که حداقل استانداردهای تعیین شده توسط سازمان صدور گواهی را رعایت می کنند. آیا باید یک مشاور معتبر پیدا کنید؟ اگرچه تحصیلات و گواهینامه می تواند مهارت های مشاور را نشان دهد، اما به اندازه تجربه مشاور و نتایج قبلی اهمیت ندارد.

در حالی که صلاحیت های یک مشاور از آموزش او صحبت می کند، نمونه کارها و مراجع او از موفقیت و کارایی او صحبت می کنند. وقتی مشاوری را پیدا کردید که با معیارهای شما مطابقت دارد، شواهدی از نتایج او را بخواهید، چه در قالب مطالعه موردی یا به عنوان مرجع.

از سوی دیگر، می‌توانید از سازمان‌های گواهی‌دهنده مانند شورای بین‌المللی موسسات مشاوره مدیریت به عنوان یک نقطه شروع عالی در تلاش خود برای یافتن مشاور تجاری مناسب برای خود استفاده کنید. از فهرست مشاوران مدیریت معتبر آن برای یافتن شرکت‌ها یا افراد مشاوره در منطقه خود یا متخصصان در مشکلی که با آن دست و پنجه نرم می‌کنید، استفاده کنید.

آیا مشاور شما باید محلی باشد؟

ممکن است یک مشاور خوب پیدا کنید که کمی دورتر باشد. قبل از اینکه نگران پرداخت هزینه سفر باشید، امکان مشاوره مجازی را در نظر بگیرید. می توانید از طریق تلفن، از طریق ایمیل یا از طریق ویدئو کنفرانس از مشاور کسب و کار مشاوره عالی دریافت کنید. به لطف فناوری مبتنی بر ابر، می‌توانید صفحه‌های نمایش را به اشتراک بگذارید، روی تخته‌های سفید مجازی کار کنید یا اسناد را در زمان واقعی مبادله کنید.

مشاوره مجازی فرصت‌های زیادی را در اختیار شما قرار می‌دهد تا مشاوری با تجربه در صنعت شما پیدا کنید و به خوبی با شما ارتباط برقرار کند. جدای از قوانین محلی مربوط به ثبت کسب و کار، مجوزها و مجوزها، بیشتر توصیه هایی که مشاور می تواند به شما بدهد مربوط به مکان خاصی نیست. حتی می توانید با یک مشاور مستقر در نیمه راه در سراسر جهان کار کنید و همچنان نتایج عالی کسب کنید.

از سوی دیگر، ممکن است واقعاً از توانایی کار با مشاور خود به صورت رو در رو، نوشتن یادداشت بر روی کاغذ، تماشای نمایش نرم افزار بر روی شانه او و غیره قدردانی کنید. شاید ملاقات شخصی با شما به شما کمک کند احساس بهتری داشته باشید. حس مسئولیت پذیری نیز اگرچه مشاوره مجازی یک گزینه عالی است، اما برای همه مناسب نیست و این اشکالی ندارد. کاری را که برای شما مفیدتر است انجام دهید.

 


11 روش موثر برای اینکه چگونه کسب و کار خود را برای موفقیت برند ک

 

 برندسازی به هر چیزی اطلاق می شود که به مخاطبان اصلی شما امکان می دهد فوراً کسب و کار شما را بشناسند. به عنوان مثال، شعار نایک "فقط انجامش بده" و لوگوی نایک "Swoosh" بلافاصله قابل تشخیص هستند حتی زمانی که آنها را جدا از سایر مواد بازاریابی مشاهده کنید. در حالی که ممکن است نتوانید برندی به قدرتمندی برند نایک بسازید، تمرکز بر ایجاد یک برند قوی باید به شرکت شما کمک کند تا موفقیت بیشتری کسب کند.

استراتژی برند معمولاً شامل مواردی مانند لوگو، نام شرکت، طرح‌های رنگی، فونت‌ها، شعارها، پیام شما و روش‌های تبلیغاتی است که استفاده می‌کنید. برندسازی به نحوه درک مردم از شرکت شما اشاره دارد. حتی اگر کسب و کار شما خدمات عالی به مشتریان و محصولات ممتاز ارائه می دهد، نام تجاری ضعیف می تواند باعث شود که کسب و کار شما شهرت بدی داشته باشد.

اگر برند شما در حال حاضر ضعیف است یا عملا وجود ندارد، کارهای زیادی وجود دارد که می توانید برای شروع ساختن و تقویت برند خود انجام دهید، که برخی از آنها در این مقاله بیشتر توضیح داده شده است.

خلاصه چگونه کسب و کار خود را برای موفقیت برندسازی کنید

1. اهداف کلی خود را تعیین کنید

·       2. ویژگی ها و مزایای کلیدی را که نام تجاری شما ارائه می دهد، مشخص کنید

·       3. یک لوگو و شعار برند ایجاد کنید

·       4. دوباره به مشتریان خود مراجعه کنید

·       5. درباره برندهای رقیب در صنعت خود تحقیق کنید

·       6. دید سایت خود را در نتایج جستجو بهبود دهید

·       7. نسبت به برند خود صادق باشید

·       8. با بازاریابی چند کاناله، برند خود را به صورت دیجیتالی بسازید

·       9. محتوای مارک دار ایجاد کنید

·       10. یک راهنمای سبک برند ایجاد کنید

·       11. نام تجاری خود را ادغام کنید

1. اهداف کلی خود را تعیین کنید

اولین کاری که باید هنگام تلاش برای ایجاد یک برند قوی تر انجام دهید، ایجاد اهداف کلی است که کسب و کار شما دارد. هنگامی که این اهداف را ایجاد کردید، این امکان برای شما وجود خواهد داشت که یک استراتژی برای برند خود ایجاد کنید که این اهداف را برآورده کند. در حالی که انواع مختلفی از اهداف وجود دارد که می‌توانید برای کسب‌وکار خود تعیین کنید، برخی از محبوب‌ترین آن‌ها عبارتند از افزایش نرخ تبدیل، حفظ مشتری بهتر و نام تجاری ممتاز.

به عنوان مثال، اپل در طول سال‌ها یک برند پریمیوم ایجاد کرده است که به آن‌ها اجازه می‌دهد در مقایسه با رقبا، با وجود این واقعیت که مدل‌های گوشی‌های هوشمند دارای مجموعه‌ای از ویژگی‌های مشابه هستند، برای گوشی‌های هوشمند خود شارژ بیشتری داشته باشند. با نرخ تبدیل، نرخ های بالاتر معمولاً معادل درآمد بیشتر است. ایجاد اهداف تجاری می تواند به شما در اندازه گیری موفقیت آینده کمک کند و برای ایجاد یک برند قوی بسیار مهم است.

2. ویژگی ها و مزایای کلیدی را که نام تجاری شما ارائه می دهد، مشخص کنید

کلید ایجاد یک برند قوی، برجسته کردن ویژگی ها و مزایای اصلی است که برند شما به مشتریان ارائه می دهد. تقریباً مطمئناً برندهایی در صنعت شما وجود دارند که بزرگتر از شما هستند، به همین دلیل است که تمرکز اصلی شما باید متمایز کردن تجارت و برند خود از رقبا باشد.

اگر بتوانید چیزهایی در مورد محصولات یا خدمات خود بیابید که هیچ شرکت دیگری در صنعت شما ارائه نمی دهد، باید بتوانید شروع به ایجاد یک برند به یاد ماندنی کنید. شاید شرکت شما محصولی مقرون‌به‌صرفه‌تر از سایرین ارائه می‌کند یا به ارائه خدمات فوق‌العاده به مشتریان معروف است. سعی کنید از تهیه یک لیست اولیه از ویژگی هایی که خدمات یا محصولات شما به مشتریان ارائه می دهد خودداری کنید. در عوض، مهم است که بفهمید شرکت شما چگونه ارزش ارائه می کند و چگونه برند شما منحصر به فرد است.

3. یک لوگو و شعار برند ایجاد کنید

اگر می خواهید بتوانید به طور موثر برند خود را رشد دهید، باید یک لوگو و شعار برند ایجاد کنید که بتواند نشان دهنده کسب و کار شما در تمام مواد بازاریابی شما باشد. برای ایجاد یک لوگو و شعار قوی، توصیه می شود از یک شرکت طراحی یا شخصی در تجارت خود که می دانید بسیار خلاق است کمک بگیرید. لوگویی که ایجاد می کنید کارت تلفن اصلی برای کسب و کار شما خواهد بود، به همین دلیل است که باید برای ایجاد یک لوگوی قوی و به یاد ماندنی پول سرمایه گذاری کنید.

آژانس‌های برندسازی می‌توانند به شما کمک کنند تا لوگوی مناسب بسازید، که معمولاً شامل نام برند شما، پالت رنگی که با کسب و کار، نمادنگاری، عناصر وب و فونت‌های مختلف مطابقت دارد، باشد. برخی از بهترین و به یاد ماندنی ترین لوگوها عبارتند از آرم Target، Apple و Nike. لوگوهای مدرن ماهیت مینیمالیستی با عناصر براق و طرح های رنگی ساده دارند.

4. دوباره به مشتریان خود مراجعه کنید

اگر می خواهید برند شما موفق باشد، مهم است که مخاطبان هدف شما برند شما را جذاب بدانند. برای اطمینان از ایجاد نام تجاری مناسب، توصیه می شود با انجام تحقیقات گسترده در مورد مشتری، دوباره به مشتریان خود مراجعه کنید. هنگامی که این تحقیق کامل شد، باید بتوانید مشتریان خود و خواسته های آنها را بهتر درک کنید.

اگر مخاطبان اصلی شما شامل افراد جوان تری هستند که به تازگی دانشگاه را ترک کرده اند و تازه وارد بازار کار شده اند، این افراد احتمالاً برندی مدرن، جسورانه و موضعی می خواهند که می تواند شامل هر چیزی باشد، از پیشرو بودن در زمینه پایداری گرفته تا مبارزه با نابرابری درآمد با ایجاد پرسونای خریدار می توانید مخاطبان هدف خود را پیدا کنید. این پرسوناها می توانند به شما کمک کنند تا در مورد مشتریان و دیدگاه های آنها بیشتر بدانید. با داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید، شخصیت‌های خریدار باید اهداف، چالش‌ها و علاقه‌مندی‌های مشتری را شناسایی کنند.

5. درباره برندهای رقیب در صنعت خود تحقیق کنید

ایجاد یک نام تجاری موفق بدون تحقیق در مورد برندهای رقیب در صنعت بسیار دشوار است. در حالی که شما نباید کارهایی که این برندها انجام می دهند را کپی کنید، می توانید از مارک ها برای الهام گرفتن استفاده کنید و در عین حال مطمئن شوید که برند شما به طور موثری می تواند خود را متمایز کند. یک برند مؤثر برندی است که در بین رقبا متمایز باشد، به همین دلیل مهم است که بدانیم رقبا چه می‌کند.

6. دید سایت خود را در نتایج جستجو بهبود دهید

بعد از اینکه یک لوگوی قوی و به یاد ماندنی در کنار سایر عناصر برندسازی ایجاد کردید، مهم است که مشتریان احتمالی و فعلی برند شما را ببینند و با آن آشنا شوند. برای انجام این کار، توصیه می شود که دید سایت خود را در نتایج جستجو بهبود بخشید. حدود 75 درصد از کاربران اینترنت هرگز روی صفحه اول نتایج برای جستجوهای موتور جستجوی خود کلیک نمی کنند. اگر می خواهید بازدیدکنندگانی را به وب سایت خود بیاورید، مهم است که رتبه خود را در نتایج جستجوی مرتبط بهبود بخشید.

اگر بتوانید وب سایت خود را در بین سه نتیجه اول برای پرس و جوهای مرتبط قرار دهید، باید شاهد افزایش قابل توجهی در تعداد بازدیدکنندگانی باشید که به وب سایت شما می رسند. شما می توانید با انجام بهینه سازی موتورهای جستجو در سراسر وب سایت خود، دید سایت خود را بهبود بخشید. با افزایش سرعت سایت خود و پیاده سازی کلمات کلیدی در مقالات وبلاگ، می توانید ترافیک سایت را افزایش داده و ترافیک ارگانیک بیشتری را به ارمغان بیاورید.

7. نسبت به برند خود صادق باشید

ثبات یکی از اجزای کلیدی یک برند موفق است. حتی اگر عناصر برند شما به یاد ماندنی باشند، اگر شرکت شما به برندی که پرورش داده اید وفادار نباشد، مخاطبان هدف شما به زودی آنها را فراموش خواهند کرد. به عنوان مثال، صدای برندی که ایجاد می کنید باید برای هر مطلب بازاریابی که منتشر می کنید استفاده شود.

اگر می‌خواهید برند شما حرفه‌ای و شیک باشد، هرگز نباید مطالب بازاریابی را که مزخرف و عجیب هستند منتشر کنید. مهم است که آنچه را که برند شما وعده داده است به مشتریان خود ارائه دهید و همیشه با این مشتریان صادق و راستگو باشید. برای اطمینان از اینکه همه کارمندان با برندسازی سازگار هستند، دستورالعمل های برند خود را مستند و توزیع کنید.

8. با بازاریابی چند کاناله، برند خود را به صورت دیجیتالی بسازید

یک راه عالی برای ساختن برند خود این است که این کار را به صورت دیجیتالی با بازاریابی چند کانالی انجام دهید، که شامل دستیابی به مشتریان بالقوه از طریق انواع کانال های آنلاین است. پلتفرم های اصلی بازاریابی آنلاین در دسترس شما شامل رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی و تبلیغات نمایشی است.

هنگام بازاریابی در رسانه های اجتماعی، درک این نکته مهم است که برخی از پلتفرم های رسانه های اجتماعی به طور قابل توجهی با یکدیگر متفاوت هستند. برخی از کانال‌ها ممکن است در مقایسه با کانال‌های دیگر در رسیدن به مشتریان در ابتدای سفر خریدار بهتر عمل کنند. در حالی که اینستاگرام و فیس بوک به بازارهای بسیار مشابهی می رسند، حضور در مکان های مختلف همیشه به شما امکان می دهد تا به تعداد بیشتری از مشتریان دست یابید.

برای شروع بازاریابی چند کاناله، توصیه می‌شود که پروفایل‌های شرکتی را در پلتفرم‌های اصلی رسانه‌های اجتماعی، که شامل فیسبوک، توییتر، لینکدین و اینستاگرام می‌شود، ایجاد کنید. پس از ایجاد این حساب‌ها، باید تحقیقات گسترده‌ای در هر پلتفرم انجام دهید تا مشخص کنید کاربران معمولاً به دنبال چه چیزی هستند. این مهم است که بدانید قبل از شروع این کار چگونه با مشتریان در پلتفرم های رسانه های اجتماعی ارتباط برقرار کنید. اگر بتوانید به طور موثر برند خود را به صورت دیجیتالی بسازید، باید بازده قابل توجهی را از سرمایه گذاری خود مشاهده کنید.

9. محتوای مارک دار ایجاد کنید

همانطور که قبلاً ذکر شد، تمام محتوا و مواد بازاریابی که منتشر می کنید باید با لوگو، برچسب و سایر عناصر برند شما مارک شوند. محتوای برند مناسب می‌تواند به شما در ایجاد و پرورش سرنخ‌ها، افزایش آگاهی از برند، ایجاد اعتماد، و تبدیل سرنخ‌های اولیه به مشتریان پولی کمک کند. انواع مختلفی از محتوای برند که می توانید ایجاد کنید عبارتند از:

·       تبلیغات

·       فیلم های

·       صفحات فرود

·       سرفصل های رسانه های اجتماعی

·       وبلاگ ها

وبلاگ هایی که ایجاد می کنید می توانند برند شما را برجسته کنند و در عین حال اطلاعات مفید و مرتبطی را به مشتریان ارائه دهند.

10. یک راهنمای سبک برند ایجاد کنید

تو شو باید در مورد ایجاد یک راهنمای سبک نوشتاری برای برند خود فکر کنید که در آینده بتوان به آن پرداخته و بین کارکنان خود توزیع کرد. این سند می تواند به شما کمک کند تا استراتژی های برندسازی دیجیتالی آینده را همسو کنید. برای اینکه برندسازی ثابت باشد، احتمالاً یک راهنمای سبک ضروری است.

این راهنما باید شامل پالت رنگ، اندازه فونت، سبک فونت، لوگو، شعارها، کانال های اطلاع رسانی، الگوها و پس زمینه، یک فراخوان استاندارد، سبک های انیمیشن و ویدئو، و یک سبک زبان باشد. این راهنمای سبک می تواند برای کنترل برند شما در تمام مواد دیجیتال و کمپین های بازاریابی آینده استفاده شود. اگر نمی توانید به راهنمایی مانند این مراجعه کنید، ممکن است متوجه شوید که اغلب از برندسازی ثابت دور می شوید.

11. نام تجاری خود را ادغام کنید

پس از اینکه برند خود را به طور کامل تثبیت کردید، مهم است که شروع به ادغام آن در هر جنبه ای از تجارت کنید. هر زمان که مشتریان چیزی در مورد کسب و کار شما می خوانند، می شنوند یا می بینند، برند شما باید در خط مقدم باشد. به عنوان مثال، هر ویدیویی که در فیس بوک یا یوتیوب قرار می دهید باید لوگوی شما و سایر عناصر قابل شناسایی برند شما را به وضوح نمایش دهد.

همین امر در مورد هر پروفایلی که در پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند توییتر و فیس بوک ایجاد می کنید صادق است. کارت ویزیت، بسته بندی و محصولات فیزیکی نیز باید شامل لوگو و نام شرکت شما باشد.

تعریف و ساختن برند خود برای موفقیت در کسب و کار

برندی که ایجاد می کنید باید همه چیز را برای کسب و کار شما معنی کند. هنگامی که نام تجاری خود را در آنجا معرفی کردید و شروع به ادغام آن در هر کاری که کسب و کار شما انجام می دهد، می توانید بر نحوه دید مردم از کسب و کار شما تأثیر بگذارید. یک نام تجاری قوی، برندی است که حتی زمانی که مشتریان مواد بازاریابی شما را مشاهده نمی کنند، به خاطر بسپارند.

راه های موثر زیادی برای ساخت و بهبود یک برند وجود دارد که شامل همه چیز از ایجاد محتوای برند گرفته تا ایجاد لوگوی برند می شود.

در حالی که انجام هر یک از مراحل ذکر شده برای ایجاد یک نام تجاری قوی زمان می برد، انجام این کار می تواند سود سهام را به همراه داشته باشد و به شما کمک کند نرخ تبدیل مشتری و همچنین سود کلی را افزایش دهید. اگر اخیراً شروع به رشد نام تجاری خود از طریق تأمین مالی و توسعه محصول کرده اید، ساختن یک برند نیز جزء لاینفک هر موفقیتی است که در آینده به دست آورده اید.