مراحل پیاده سازی و اجرای استراتژی برند

ایجاد یک استراتژی برند که دقیقاً با استراتژی کسب و کار شما مطابقت داشته باشد، نیازمند منابع است. پول، البته، اما همچنین زمان - زمان ارزشمند مدیران ارشد شما. اما بهترین و معنی‌دارترین استراتژی در جهان تنها در صورتی می‌تواند تأثیر مثبتی بر کسب‌وکار شما بگذارد که مدبرانه و مؤثر اجرا شود. اگر استراتژی برای عرضه مناسب ندارید، منابع ارزشمند خود را برای توسعه یک استراتژی برند هدر ندهید.

ایجاد استراتژی برند، البته، بسیار ارزشمند است. شرکت‌ها این کار را انجام می‌دهند زیرا می‌دانند چه تأثیری می‌تواند بر کسب‌وکارشان داشته باشد. فقط گذراندن این فرآیند بسیار ارزشمند است زیرا مستلزم گرد هم آمدن به عنوان یک تیم اجرایی با روحیه باز بودن، فداکاری و همکاری متفکرانه است.

در بسیاری از مواقع، اتخاذ استراتژی برند فرصت مهمی را برای مدیران ایجاد می‌کند تا مکالماتی داشته باشند که معمولاً برای آن وقت ندارند. این به پر کردن شکاف‌های ناهماهنگی کمک می‌کند و در نهایت منجر به بیان بهتر دیدگاه شرکت و مراحلی می‌شود که آن چشم انداز را به واقعیت تبدیل می‌کند: معماری برند، موقعیت‌یابی، پیام‌رسانی، استراتژی ورود به بازار، لوگوی جدید. و هویت بصری.

اما اغلب، شرکت‌ها به این مرحله می‌رسند - برندی تازه و ظاهری جدید دارند - و فکر می‌کنند که استراتژی برند انجام شده و این «پروژه» به پایان رسیده است.

درست؟ ما اشتباه می گوییم.

در Emotive Brand، ما معتقدیم که این نقطه ای است که استراتژی برند واقعاً شروع می شود. آنچه در ادامه می‌آید کار سختی است: ایجاد یک برنامه روشن و آگاهانه با بودجه برای تبدیل استراتژی برند به یک واقعیت زنده، تنفسی و موفق.

کلید اتخاذ استراتژی برند، اجتماعی شدن موفق با افرادی است که بیشترین اهمیت را دارند: کارمندان شما. به خودی خود، حتی بهترین استراتژی برند نیز نمی تواند کسب و کار شما را متحول کند. اما کارمندان شما می توانند. اگر آنها هر روز کاری با برند شما و وعده آن زندگی می کنند و نفس می کشند.

چگونه کارمندان را متقاعد می کنید؟ ما پنج مرحله کلیدی را در فرآیند گسترش استراتژی برند می بینیم:

مرحله اول: شامل منابع انسانی

در فرآیند توسعه استراتژی برند خود، منابع انسانی را نادیده نگیرید. رئیس منابع انسانی خود را تشویق کنید تا از استراتژی برند برای ایجاد KPIهایی استفاده کند که به هدایت رفتار کارکنان کمک می کند و تلاش های جذب و حفظ استراتژی برند و همچنین برند کارفرمای شما را در بر می گیرد. کارکنان شما سلاح مخفی برای هر استراتژی برند قاتل هستند و منابع انسانی یک دارایی ضروری برای اطمینان از آموزش استخدام، تعامل و هیجان از همان ابتدا است.

مرحله دوم: اجتماعی شدن

پس از تکمیل استراتژی برند در سطح اجرایی، باید یک استراتژی اجتماعی سازی وجود داشته باشد. این از بالا شروع می شود و راه خود را در سراسر سازمان ها ادامه می دهد. مدیران باید آن را با مدیران خود و سپس تیم های خود و غیره معاشرت کنند. همه افراد در شرکت باید تغییراتی را که شرکت به دنبال ایجاد آن است و اینکه چگونه این تغییرات به طور خاص بر کل شرکت، بخش آنها و روشی که روزانه کار خود را انجام می دهند تأثیر می گذارد را درک کنند. این نوع اجتماعی شدن عمیق نیازمند بودجه، مواد، آموزش و ارتباطات متمرکز است. شما باید کارمندان خود را در مورد استراتژی جدید خود و نحوه تجسم آن با هدف تشویق کنید.

مرحله دوم: معرفی خارجی

پس از اجتماعی کردن استراتژی برند به صورت داخلی، باید آن را به صورت خارجی اجرا کرد. اگر لوگو یا هویت بصری خود را تغییر داده اید، به یک برنامه روشن در مورد نحوه به روز رسانی هویت خود در تمام نقاط تماس برند خود نیاز دارید - وب سایت، علائم، مواد بازاریابی، غرفه های نمایشگاه تجاری، و غیره. این طرح به یک استراتژی و یک استراتژی نیاز دارد. بودجه. این آسان نیست، و برخی از شرکت ها منابع لازم برای انجام آن را در داخل ندارند. استراتژی مناسب می تواند به شرکت کمک کند تا برند را در مراحل برنامه ریزی شده در طول زمان معرفی کند. همانطور که گفته شد، بدون اینکه بدانید مرحله دو را چگونه انجام خواهید داد، مرحله یک را شروع نکنید.

مرحله سوم: معرفی خارجی

پس از اجتماعی کردن استراتژی برند به صورت داخلی، باید آن را به صورت خارجی اجرا کرد. اگر لوگو یا هویت بصری خود را تغییر داده اید، به یک برنامه روشن در مورد نحوه به روز رسانی هویت خود در تمام نقاط تماس برند خود نیاز دارید - وب سایت، علائم، مواد بازاریابی، غرفه های نمایشگاه تجاری، و غیره. این طرح به یک استراتژی و یک استراتژی نیاز دارد. بودجه. این آسان نیست، و برخی از شرکت ها منابع لازم برای انجام آن را در داخل ندارند. استراتژی مناسب می تواند به شرکت کمک کند تا برند را در مراحل برنامه ریزی شده در طول زمان معرفی کند. همانطور که گفته شد، بدون اینکه بدانید مرحله دو را چگونه انجام خواهید داد، مرحله یک را شروع نکنید.

مرحله چهارم: برای راه اندازی آماده شوید

هنگامی که استراتژی برند جدید برای راه اندازی آماده شد، با مشتریان، شرکای خود و سایر مخاطبان خارجی که برای برند شما مهم هستند صحبت کنید. به آنها یک صندلی ردیف جلو بدهید. به آنها بگویید که این استراتژی جدید چه معنایی دارد و چرا در مورد آن هیجان زده اید. کاری کن که مراقبت کنند این افراد برای موفقیت برند شما اهمیت دارند و به خاطر نقش هایی که در فرآیند ایجاد استراتژی مناسب برای کسب و کار شما ایفا کرده اند (و ایفا خواهند کرد) شایسته تقدیر هستند.

مرحله پنجم: مدیریت تغییرات

گام پنجم در مورد مدیریت تغییر است، از کوچک تا مهم. سازمان را آماده کنید. آهسته قدم بردارید: در نحوه برخورد با شیفت های خود روشمند، اما استراتژیک باشید. همه تنظیمات و تغییرات زمان بر است. آنچه ضروری است این است که همه را در یک صفحه قرار دهید. هم‌سویی و آماده‌سازی افراد برای چیزی متفاوت، به همان دقت، زمان، انرژی و بودجه نیاز دارد که توسعه استراتژی برند شما انجام داد.

ما می دانیم که سرمایه گذاری در استراتژی برند جرات دارد. اما به فکر، زمان و برنامه ریزی دقیق نیز نیاز دارد - خیلی بعد از پایان کار واقعی شما نرخ فرموله شده است. آنهایی که در راه های درست سرمایه گذاری می کنند و تمام مراحل را با هدف و پشتکار طی می کنند، برندهایی هستند که شکوفا خواهند شد. اینها برندهایی هستند که مسیر کسب و کار خود را برای بهتر شدن تغییر می دهند.

Emotive Brand یک استراتژی و مشاوره طراحی برند سانفرانسیسکو است.


10 مورد از بهترین مثال های استراتژی بازاریابی برای تقویت کمپین ه

 

 آیا به دنبال الهام بخش بازاریابی هستید؟ ما نمی توانیم شما را سرزنش کنیم. اکوسیستم بازاریابی پویا است. گرایش‌ها، تاکتیک‌ها و فناوری‌های جدید به قدری مکرر ظاهر می‌شوند که نمی‌توان آن را ادامه داد. اگر در گذشته گیر کرده اید و از استراتژی های بازاریابی منسوخ استفاده می کنید، نمی توانید موفق شوید.

سال 2019 شاهد تعدادی از روش های بازاریابی جدید و احیای برخی روش های قدیمی بود. روندهای بازاریابی دیجیتال مانند پادکست، بازاریابی چت بات، بهینه سازی جستجوی صوتی/تصویری، و داستان سرایی برند، مرکز صحنه را اشغال کردند. 2020 وعده می دهد که استراتژی های بازاریابی جدیدتر و مخرب تر را ارائه دهد. نکات فروش و بازاریابی، مواد تحقیقاتی و آمار می تواند به شما کمک کند تا یک برنامه بازاریابی قدرتمند برای خود و مشتریانتان تدوین کنید. اما هیچ چیز مانند مثال‌های استراتژی بازاریابی برای به جریان انداختن آن آبراهه‌های خلاقانه وجود ندارد.

در این پست، ما به 10 برندی که استراتژی بازاریابی خود را ثابت کرده اند، پرداخته ایم. آنها یا یک تاکتیک کاملاً جدید برای جذب مشتریان ارائه کردند یا به یک استراتژی موجود تغییر نوآوری دادند. در همه موارد، نتایج خیره کننده بود. شیرجه بزنیم

آیا در نهایت هوشیاری خود تلاش می کنید تا روش های بازاریابی خود را عملی کنید؟ تماشای شکست طرح بازاریابی کامل شما می تواند خسته کننده باشد. اما این پایان دنیا نیست. نتیجه نهایی؟ بسیاری از روش های بازاریابی وجود دارد که هنوز آنها را امتحان نکرده اید.

برندهای موجود در این پست ممکن است در یک جایگاه یا اندازه برند شما نباشند، اما استراتژی های بازاریابی آنها را می توان برای تجارت شما تکرار کرد. یا می توانید نمونه ای را انتخاب کنید که با کسب و کار شما مطابقت دارد. در هر صورت، نگاه کردن به آن هیچ وقت ضرری ندارد.

10 نمونه از بهترین استراتژی های بازاریابی برای تقویت کمپین های شما:

·       Bounty: مخاطب خود را غافلگیر کنید

·       چرخه های Myfix: به طور مداوم هدف گذاری مجدد کنید

·       GoPro: استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)

·       واربی ??پارکر: داستان برند خود را کسب درآمد کنید

·       Vogue: برنامه های وفاداری خود را تقویت کنید

·       کوکاکوکا: قهرمان یک علت

·       Frito-Lay: اصیل باشید، سرگرم کننده باشید

·       تاکو بل: جایی باشید که مخاطبان شما هستند

·       Heineken: Ace the Sponsorship Game

·       صندوق جهانی حیات وحش برای طبیعت (WWF): خلاق باشید

1. Bounty: مخاطب خود را غافلگیر کنید

برند حوله کاغذی Bounty از تکنیک های بازاریابی چریکی برای غافلگیری مردم استفاده می کند. به عبارت ساده، بازاریابی چریکی به معنای قرار دادن نام تجاری خود در مقابل مردم به روش های غیرمنتظره است. Bounty در مناطق شلوغ مرکز شهر نیویورک "نشت" به اندازه واقعی انجام داد.

منبع: in.pinterest.com

فنجان های شکسته قهوه و بستنی های غول پیکر در حال ذوب مطمئناً چشم مردم را به خود جلب می کند. Bounty حوله‌های کاغذی خود را در کنار این آشفتگی قرار داد تا پیام‌های خود را به شیوه‌ای بصری و در عین حال حداقلی منتقل کند. آنها می توانستند از یک بیلبورد استفاده کنند، اما تاثیری به ماندگاری این بیلبورد ایجاد نمی کرد.

غذای آماده شما: به راه های غیر متعارف برای ارتباط با مصرف کنندگان فکر کنید. نقطه درد آنها و راه حلی که برند شما ارائه می دهد را برجسته کنید.

2. چرخه های Myfix: به طور مداوم هدف گذاری مجدد کنید

همه بازاریابان در یک مورد توافق دارند. کاربران اینترنت امروزی دامنه توجه کوتاهی دارند. بین برنامه‌های پیام‌رسان، تعویض پنجره و وظایف «دنیای واقعی» تقریباً غیرممکن است که کاربران را وادار به تمرکز روی یک چیز کنید.

هدف گذاری مجدد مانند یک شانس دوم برای تبدیل مشتریان از دست رفته است. همچنین می توانید از آن برای فعال کردن کاربران غیرفعال یا فروش مجدد به مشتریان فعلی استفاده کنید. این کار با ارسال هشدارهای با زمان استراتژیک از طریق پیامک، ایمیل، تبلیغات و پنجره های بازشو به اهداف انجام می شود.

برند سیکل کانادایی Myfix Cycles از retargeting فوق العاده استفاده می کند. آنها با Webrunner Media برای اجرای یک کمپین هدف گذاری مجدد فیس بوک همکاری کردند. آنها یک کد رهگیری به نام فیس‌بوک پیکسل را در وب‌سایت خود نصب کردند تا بازدیدکنندگان سایت را با دقت در سراسر وب دنبال کنند.

آنها سه شاخص جمعیتی را هدف قرار دادند: افرادی که در 14 روز گذشته از سایت های آنها بازدید کردند. افرادی که اقلامی را به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند اما بدون بررسی آن را ترک کرده‌اند. و مشتریانی که در 180 روز گذشته خرید کرده‌اند.

آنها تبلیغات فلش زدند تا به اهداف خود بگویند که اقلام موجود در گاری های رها شده آنها علامت گذاری شده است. آنها با اضافه کردن حمل و نقل رایگان، معامله را شیرین کردند.

منبع: twitter.com

پیشنهاد شما: هر مشتری مهم است. روی یک کمپین تبلیغاتی با هدف گذاری مجدد سرمایه گذاری کنید و هزینه های جذب مشتری را کاهش دهید.

3. GoPro: استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)

دوربین‌های GoPro در میان افراد معتاد آدرنالین که دوست دارند شیرین‌کاری‌های جسورانه خود را در فیلم ثبت کنند، مورد استقبال قرار گرفته است. GoPro ساخت و به اشتراک گذاری ویدیوهای مارکدار که توسط دوربین آنها گرفته شده است را برای مشتریان بسیار آسان می کند.

برنامه ویرایش ویدیوی آنها به طور خودکار لوگو و عناصر برند شرکت را به هر کلیپ اضافه می کند. سپس، GoPro این UGC را در حساب های اجتماعی خود به اشتراک می گذارد. این یک جلوه گلوله برفی دارد و سایر کاربران GoPro را به ایجاد ویدیوهای مارک دار ترغیب می کند.

GoPro با جوایز GoPro سهام خود را افزایش می دهد. آن‌ها به صاحبان بهترین محتوا با وسایل، جوایز نقدی، یا «استوک‌های اجتماعی» (اصطلاحی که برای فریادها و اشتراک‌گذاری مجدد در حساب‌های اجتماعی رسمی GoPro ابداع کرده‌اند) پاداش می‌دهند. نتایج؟ وفاداری مشتری و اثبات اجتماعی معتبر بدون هزینه اضافی.

منبع: gopro.com

پیشنهاد شما: از UGC به طور گسترده در کمپین های خود استفاده کنید تا مشتریان خود را به حامیان برند تبدیل کنید.

4. واربی ??پارکر: داستان برند خود را کسب درآمد کنید

واربی ??پارکر با یک ماموریت تاسیس شد. این شرکت عینک می‌خواست عینک‌های باکیفیت عالی را با قیمت‌های مقرون به صرفه بفروشد. آنها پاسخ مردم عادی به گوچی و آرمانی هستند. اما، آنها فقط عینک نمی فروشند، بلکه داستان برند خود را انسانی می کنند.

صفحه تاریخچه سایت آنها در مورد اینکه چگونه صاحبان برند دید کمتر از 20/20 داشتند اما توانایی خرید عینک را نداشتند صحبت می کند. آنها این برند را ایجاد کردند تا انحصار برندهای گران قیمت را بشکنند و عینک های باکیفیت را با قیمت پایین ارائه کنند. این یک داستان متقاعد کننده از یک برند واقعی است که از یک هدف خوب دفاع می کند.

منبع: warbyparker.com

صفحه اینستاگرام آنها را بررسی کنید. به ازای هر عینکی که می فروشند یک عینک به نیازمندان اهدا می کنند. به این ترتیب مشتریان را در داستان برند خود دخالت می دهند. مردم احساس خوبی دارند که با یک برند بشردوستانه مرتبط هستند.

منبع: instagram.com

پیشنهاد شما: از اشتراک گذاری شخصیت برند خود ابایی نداشته باشید. مشتریان دوست دارند با یک برند انسانی درگیر شوند تا با یک نهاد بی چهره.

5. Vogue: برنامه های وفاداری خود را تقویت کنید

ووگ استرالیا Vogue VIP را راه‌اندازی کرد، یک برنامه وفاداری با هزینه فوق‌العاده که به مشتریان وفادار پاداش‌های زیادی می‌دهد. آنها شامل تحویل درب منزل مجله، نگاهی پنهانی به محتوای ممتاز، پیشنهادات با زمان محدود، دعوت‌های VIP به رویدادهای Vogue، و اشتراک رایگان در مجله الکترونیکی Vogue است.

منبع: voguevip.com.au

در حالی که بسیاری از برندها نوعی سیستم وفاداری مشتری را در خود جای داده اند، اما همیشه آنها را تبلیغ نمی کنند. در نتیجه، مشتریان نه می توانند پاداش خود را بازخرید کنند و نه می توانند برنامه را تبلیغ کنند. Vogue با داشتن یک وب سایت اختصاصی برای پیگیری میزان پاسخگویی مشتریان خود به این ابتکار عمل، تعهد خود را نشان داد.

غذای آماده شما: با داشتن یک برنامه قوی فقط برای اعضا، به مشتریان خود احساس ارزشمندی کنید. آن را از طریق خبرنامه، ایمیل، پیامک، وب سایت و حساب های اجتماعی تبلیغ کنید.

6. کوکاکوکا: قهرمان یک علت

56 درصد از مصرف کنندگان احساس می کنند که برندها از علل اجتماعی به عنوان یک ترفند بازاریابی استفاده می کنند. این یکی از دلایل عدم اعتماد مردم به برندها است. اما کوکاکولا این کلیشه را با گسترش «شادی» شکسته است.

کوکاکولا کمپین «کامیون شادی» را در برزیل راه‌اندازی کرد، جایی که یک کامیون قرمز رنگ در خیابان‌ها پرسه می‌زد و کالاهای رایگان را بین هر کسی که دکمه قرمز روی کامیون را فشار می‌داد توزیع می‌کرد. آنها یک تبلیغ 30 ثانیه ای در یوتیوب راه اندازی کردند تا آگاهی را در مورد آن گسترش دهند. زمانی که این آگهی تبلیغاتی به محبوبیت رسید، همان کار را در ارمنستان و استانبول تکرار کردند.

درایو مضمون "اشتراک گذاری مراقبت است" به موقعیت مطلوب برند در بازارهای بین المللی کمک کرد. آنها همچنین تعدادی جوایز را برای این کمپین دریافت کردند.

پیشنهاد شما: با هدفی که به آن علاقه دارید یا مرتبط با برند شما است، هماهنگ شوید. برای حمایت از هدف و مشارکت دادن مشتریان خود در سفر خود صادقانه تلاش کنید.

7. Frito-Lay: اصیل باشید، سرگرم کننده باشید

همه ما موافق هستیم که پپسی یک نیروگاه بازاریابی است. Frito-Lay یکی از عمودی های آنها است که دارای سبد محصولاتی متشکل از Doritos، Lay"s و Cheetos است. آیا متوجه شده اید که Lay’s چگونه طعم های نوآورانه ای (سیب زمینی سرخ کرده و ترافل، پنیر کبابی و سوپ گوجه فرنگی و غیره) ارائه می دهد؟

آن‌ها طعم‌های جدید را از طریق یک مسابقه همیشگی به نام «آرزوی ما را انجام بده» تهیه می‌کنند. آن‌ها از مشتریان دعوت می‌کنند تا طعم‌ها و موادی را که دوست دارند Lay’s توسعه دهد، ارائه کنند. آنها سه طعم برتر را انتخاب می کنند و به شرکت کنندگان برنده جایزه نقدی زیادی می دهند.

مسابقه "Turn Up the Flavour" آنها منجر به سه طعم محدود شد که از سه سبک موسیقی، هیپ هاپ، پاپ و راک الهام گرفته شده بودند. به گفته Lay"s، "تجربه حسی هر طعم تراشه "Turn Up the Flavour" با هدف ارائه تجربه حسی یکسانی به طرفداران از گوش دادن به هر سبک موسیقی است."

برای محبوبیت بیشتر این مسابقه، Lay’s با هنرمند موسیقی Beba Rexha همکاری کرد. او یک آهنگ تم برای کمپین ایجاد کرد، همانجا، همین حالا. در عوض، Lay یک کد منحصربفرد را روی بسته‌های تراشه‌های جدید قرار داد که به خریداران اجازه می‌دهد آهنگ‌های جدید Beba را باز کنند.

8. تاکو بل: جایی باشید که مخاطبان شما هستند

دانستن سلایق و ترجیحات مخاطبان یک قانون اساسی بازاریابی است، اما تاکو بل این اصل را بسیار جدی می گیرد. آنها متوجه شدند که بخش بزرگی از مشتریانشان را دانشجویانی تشکیل می‌دهند که در خوابگاه‌های کالج می‌مانند و تلویزیون ندارند. بنابراین آنها باید از طریق کانال های دیگر به این افراد دسترسی پیدا می کردند.

آنها کمپین های رسانه های اجتماعی خود را تشدید کردند. آنها شروع به صرف بخش زیادی از بودجه بازاریابی خود برای اکتشاف کردند تا بتوانند به سرعت به تغییرات در الگوهای خرید پاسخ دهند. رقابت با مک دونالد و وندی آسان نبود اما آنها موفق شدند با فعال بودن تقریباً در تمام پلتفرم های اجتماعی.

با کاوش عمیق در روان خریدار، آنها بینش هایی در مورد نوع محتوای اجتماعی که تاثیرگذار است به دست آوردند. دسته توییتر آن‌ها، @tacobell، مملو از محتوای شوخ‌آمیز و هیجان‌انگیز است که مخاطبان جوان آن را کشف می‌کنند. آنها همچنین پاسخ های خنده دار به نظرات درباره آنها ارسال می کنند.

منبع: twitter.com

پیشنهاد شما: در تحقیقات مشتری کوتاهی نکنید. هرچه مخاطبان خود را بهتر بشناسید، کمپین های بازاریابی شما هدف بیشتری خواهند داشت.

9. Heineken: Ace the Sponsorship Game

برند محبوب آبجو، Heineken، کمپین های تبلیغاتی خود را بر روی مردان هزاره متمرکز می کند که جمعیت اصلی آنها هستند. آنها مردان علاقه مند به ورزش را با حمایت مالی از رویدادهایی مانند لیگ قهرمانان اروپا هدف قرار می دهند.

برند آبجو هلندی همچنین از جشنواره تابستانی Coachella که یکی از بزرگترین گردهمایی های هزاره ها است حمایت می کند. این گروه مصرف کننده به ویژه از ایده تبلیغات بیزار هستند. بنابراین، بازاریابی رویداد به خوبی با آنها کار می کند.

منبع: instagram.com

ارتباط با یک رویداد محبوب در میان هزاره ها، موقعیت برند را به عنوان یک برند جوان تقویت می کند. بعلاوه، آنها این فرصت را دارند که با مصرف کنندگان خود از نزدیک، نزدیک و شخصی باشند.

پیشنهاد شما: فرصت های حمایت مالی خود را به دقت ارزیابی کنید. مواردی را انتخاب کنید که با مخاطبان شما طنین انداز شده و تصویر برند شما را تقویت کند.

10. صندوق جهانی حیات وحش برای طبیعت (WWF): خلاق باشید

کمپین های تبلیغاتی WWF همیشه بسیار خلاقانه هستند. در کمپین "24 ساعت در زندگی WWF"، این سازمان نقشه تعاملی را در توییتر منتشر کرد. در آن روز، هر زمان که کسی از WWF چیزی را در توییتر پست می‌کرد، مینیاتوری از پست روی نقشه ظاهر می‌شد که موقعیت جغرافیایی آن شخص را مشخص می‌کرد.

هدف این بود که گستره جهانی WWF و نوع کاری که آنها در نقاط مختلف جهان انجام می دهند برجسته شود. برای محبوب کردن این ایده، WWF یک هشتگ سفارشی #wwf24 را تبلیغ کرد.

کمپین #EndageredEmoji آنها هر بار که از ایموجی های سفارشی آنها در یک پست استفاده می شد، توییت ها را به کمک مالی تبدیل می کرد. کمپین جمع آوری کمک مالی بر اساس این منطق بود که 17 حیوان از یک مجموعه ایموجی استاندارد در براکت در معرض خطر قرار می گیرند. بنابراین، هر بار که شخصی از ایموجی استفاده می‌کند، این واقعیت که حیوان در حال انقراض است به خانه می‌خورد.

منبع: www.wwf.org.nz

پیشنهاد شما: برای ارائه ایده‌هایی که قبلاً مورد بررسی قرار نگرفته‌اند، کاملاً فکر کنید. به این ترتیب، محتوای شما می تواند در فضای اجتماعی اشباع شده برجسته شود.

حرف آخر

در مورد استراتژی های بازاریابی که برای برند شما کارساز باشد، هیچ رویکرد یکسانی وجود ندارد. اما مثال های این پست راه های جدیدی را برای تفکر و آزمایش باز خواهد کرد. بهترین توصیه این است که تا زمانی که به درستی برسید، ایده های مختلف را امتحان کنید.


6 استراتژی بازاریابی قدرتمند برای رشد سریعتر کسب و کار

 

 بهترین استراتژی های بازاریابی در تمام دوران همیشه در مورد اصول اولیه رفتار انسان است. به هر حال، اگر قادر به درک روحیه مشتریان بالقوه خود نباشید، هیچ مبلغی از تبلیغات نمی تواند کسب و کار شما را نجات دهد.

بازاریابی مهمترین بخش رشد یک تجارت است - و اگر به دنبال استراتژی های بازاریابی واقعا قدرتمند هستید، دو چیز وجود دارد که باید بدانید:

بهترین استراتژی های بازاریابی "چه" هستند. و"چگونه" این استراتژی های بازاریابی بهترین عملکرد را دارند.

در این پست وبلاگ، ما 18 استراتژی بازاریابی بسیار موثر را که بزرگترین برندها برای بهبود سود خود از آنها استفاده کرده اند، فهرست و توضیح داده ایم. ما همچنین نکات آسانی را برای شما به اشتراک گذاشته ایم تا این استراتژی های بازاریابی را برای کسب و کار خود اجرا کنید.

این تاکتیک‌های بازاریابی در واقع فقط به اصول روابط انسانی خوب صحبت می‌کنند و جدیدترین کمک‌های تکنولوژیکی برای بازاریابی برند شما را در نظر می‌گیرند.

استراتژی های بازاریابی قدرتمند برای رشد سریعتر کسب و کار شما

همه مشاغل کوچک خواهان یک برنامه بازاریابی کم بودجه هستند. با این حال، مشکل این است که تعیین کنیم کدام یک از استراتژی های بازاریابی موفق کسب و کار کوچک بالاترین بازگشت سرمایه را ارائه می دهد.

به همین دلیل است که ما لیستی از استراتژی‌های بازاریابی با بازگشت سرمایه بالا را به اشتراک می‌گذاریم که می‌توانید و باید امروز از صنعت بدزدید.

#1. یک هدف و یک بودجه تعیین کنید

هر کسب و کاری نیاز به یک جهت دارد. هر کمپین بازاریابی باید با یک هدف و بودجه شروع شود. این شاید تنها استراتژی بازاریابی رایگان در جهان باشد. بدون هدف و بودجه، تعیین موفقیت یا عدم موفقیت کمپین شما بسیار دشوار می شود.

به علاوه، بر اساس آمارهای بازاریابی سال 2018 CoSchedule، بازاریابانی که اهدافی را برای کمپین های خود تعیین می کنند، 429 درصد بیشتر احتمال دارد که موفقیت را گزارش کنند. همانطور که Jayson DeMers از همکاران فوربس می گوید، این منطقی است زیرا: «هدف‌گذاری ادراکات ذهنی از واقعیت را حذف می‌کند و موفقیت را به‌طور عینی قابل اندازه‌گیری می‌کند. در این زمینه، موفقیت یک ایده مبهم نیست. قابل اثبات می شود.»

بیایید به چند نکته برای تعیین هدف و بودجه کمپین بازاریابی خود نگاهی بیندازیم:

1-5 KPI را برای اندازه گیری انتخاب کنید. محبوب‌ترین KPI برای اندازه‌گیری شامل سرنخ‌های واجد شرایط، ترافیک و درآمد مستقیم است.

یک بودجه واقع بینانه تنظیم کنید. اداره تجارت کوچک ایالات متحده توصیه می کند که 7 تا 8 درصد از کل درآمد را صرف کمپین های بازاریابی خود کنید.

روی فرآیند تمرکز کنید نه هدف. پس از تعیین هدف، فرآیندی برای دستیابی به آن ایجاد کنید و از KPI خود برای اندازه گیری و بهبود مستمر آن فرآیند استفاده کنید.

#2. نفوذ خود را ایجاد کنید

موفق ترین کمپین های استراتژی بازاریابی به شما کمک می کنند تا به بالاترین ROI دست یابید. هنگامی که نفوذ خود را ایجاد کردید، می توانید از بسیاری از استراتژی های بازاریابی قدرتمندتر استفاده کنید. با اینفلوئنسر مارکتینگ که نرخ بازگشت سرمایه را تا 6.5 دلار به ازای هر 1 دلار خرج می‌کند، به سرعت تبدیل به یکی از مؤثرترین استراتژی‌های بازاریابی برای یک کسب‌وکار کوچک می‌شود.

این توضیح می‌دهد که چرا اینفلوئنسرها به بسیاری از استراتژی‌های تبلیغاتی رسانه‌های اجتماعی که توسط کسب‌وکارهای کوچک استفاده می‌شوند راه پیدا می‌کنند. برای ایجاد یک کمپین بازاریابی تأثیرگذار موفق، موری نیولندز، مشارکت کننده کارآفرین، مراحل زیر را توصیه می کند:

·       KPI های خود را انتخاب کنید

·       روی کانال های رسانه های اجتماعی تمرکز کنید که بازار هدف شما بیشتر در آن حضور دارد

·       یک تأثیرگذار معتبر پیدا کنید

·       برنامه زمان بندی انتشار خود را برنامه ریزی کنید

·       به طور مداوم نتایج خود را بهبود و اندازه گیری کنید

#3. استفاده از کارکنان به عنوان رهبران فکری

از طرف دیگر، همیشه می‌توانید از کارمندان خود تأثیرگذار ایجاد کنید. اغلب به عنوان رهبری فکری، فروش اجتماعی و حمایت از کارکنان شناخته می شود، در شرکت هایی که می خواهند پیام برند خود را تقویت کنند، محبوبیت بیشتری پیدا می کنند.

فراتر از اشتراک‌گذاری مجدد پست‌های شرکتی، حمایت از کارمندان به هر یک از کارمندان شما این امکان را می‌دهد تا به سفیران برند و فروشندگان اجتماعی تبدیل شوند و محتوایی را به اشتراک بگذارند که برای صنایع فردی آنها بیشترین معنا را دارد و در عین حال شرکت شما را تبلیغ می‌کند.

در واقع، طبق گفته لینکدین، فروشندگانی که از رسانه‌های اجتماعی برای فروش استفاده می‌کنند، 51 درصد بیشتر از همتایان کم‌فهم اجتماعی خود به سهمیه‌های فروش خود دست می‌یابند و خودشان هم می‌دانند. لینکدین مسئول تقریباً 95 درصد از تبدیل‌های حاصل از پست‌های حمایت از کارمندان در سال 2021 بود.

#4. کانال اجتماعی قهرمان یک

با وجود پتانسیل غیرقابل انکار بازاریابی رسانه های اجتماعی به عنوان یک استراتژی بازاریابی کسب و کار کوچک، تلاش برای موفقیت در هرچه بیشتر پلت فرم های اجتماعی ممکن است وسوسه انگیز باشد. اما، همانطور که نیل پاتل، استاد بازاریابی به ما می‌گوید، بهتر است هر بار روی یک کانال اجتماعی تمرکز کنید:

«ابتدا پریدن از سر و تلاش برای مدیریت، مثلاً، چهار یا پنج کانال مختلف می‌تواند بسیار سخت باشد، و بعید است که در هر استراتژی آن را از بین ببرید. حتی اگر شما یک بازاریاب باهوش باشید، به سادگی نمی توانید زمان لازم را برای استخراج پتانسیل کامل هر کانال اختصاص دهید."

برای قهرمان شدن در یک کانال اجتماعی، تیم Social Media Marketo یک فرآیند 12 مرحله‌ای را توصیه می‌کند:

#5. ایجاد ارتباط از طریق ایمیل

با 59? از بازاریابان ادعا می کنند که ایمیل موثرترین علامت آنها است کانال eting برای درآمدزایی، این یک استراتژی است که نمی‌خواهید نادیده بگیرید. اگر شروع به ایجاد لیست ایمیل خود نکرده اید، درک هالپرن، بنیانگذار Social Triggers، چند نکته را برای شروع توصیه می کند:

·       یک استراتژی محتوای طولانی مدت برای هدایت ترافیک ارگانیک به وب سایت خود ایجاد کنید

·       پیشنهادهای انتخاب چندگانه ایجاد کنید

·       از فرم بازشو لیست ایمیل استفاده کنید

·       یک بنر با دعوت نامه برای اشتراک در لیست ایمیل خود به امضای کسب و کار خود اضافه کنید.

·       می‌توانید از ابزارهایی مانند تولیدکننده امضای ایمیل Designhill برای ایجاد یک امضای ایمیل حرفه‌ای با پیوندها، بنرها و فراخوان‌ها استفاده کنید.

#6. وبلاگ استراتژیک

هنگامی که به درستی انجام شود، راه اندازی یک وبلاگ یکی از بهترین راه ها برای هدایت ترافیک هدفمند به وب سایت شما است. در واقع، بازاریاب هایی که به طور موثر از وبلاگ ها استفاده می کنند، 67 درصد بیشتر از کسانی که از وبلاگ ها استفاده نمی کنند، سرنخ بیشتری دریافت می کنند. اما این تنها در صورتی است که شما آن را به درستی انجام دهید.

برای موفقیت در وبلاگ نویسی باید:

·       جایگاه خود را پیدا کنید انتخاب یک طاقچه یکی از سخت ترین، اما مهم ترین ملاحظات قبل از راه اندازی وبلاگ است.

·       بر کیفیت بر کمیت تمرکز کنید. یک پست طولانی و جامع (1500+ کلمه) 5 برابر یک پست کوتاه و غیر آموزنده ارزش دارد.

·       قبل از نوشتن یک استراتژی تبلیغاتی ایجاد کنید. بسیاری از بازاریابان محتوای متخصص توصیه می کنند که 20 درصد از زمان خود را صرف تولید محتوا و 80 درصد برای تبلیغات کنید.

·       محتوای همیشه سبز ایجاد کنید. هنگامی که محتوای همیشه سبز ایجاد می کنید (و در صورت لزوم آن محتوا را به روز می کنید)، دارایی های محتوای شما در طول زمان تأثیر خود را افزایش می دهد.

·       از ابزارهای ویرایش عکس مانند Instasize برای مدیریت محتوای خود استفاده کنید.

·       وبلاگ خود را تبلیغ کنید فهرستی از اینفلوئنسرهایی که با محصول شما طنین انداز هستند ایجاد کنید و با استفاده از ابزارهای ارتباطی قدرتمند یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی کنید و از آنها درخواست کنید که به طور مستقیم یا غیرمستقیم به وبلاگ شما پیوند داده یا درباره وبلاگ شما صحبت کنند.

·       طراحی همه چیز است. شکل ظاهری وبلاگ شما می تواند خوانندگان بالقوه را جذب یا دور کند، بنابراین برای ایجاد وبلاگ خود از قالب های حرفه ای استفاده کنید.


5 استراتژی برتر ساخت برند برای شرکت های خدمات حرفه ای

 

 به سختی می توان ارزش یک برند قوی را برای یک شرکت خدمات حرفه ای دست بالا گرفت. این می تواند به شما کمک کند مشتریان جدیدی را به دست آورید، حق بیمه را دریافت کنید، و بهترین استعدادها را جذب و حفظ کنید. اما چگونه شرکت ها برندهای قوی می سازند؟

در این مقاله، بهترین استراتژی‌های ساخت برند را برای شرکت‌های خدمات حرفه‌ای - که بسیاری از آنها را با مشتریان خود استفاده می‌کنیم - به اشتراک می‌گذارم. بیایید با تعریف استراتژی ساخت برند شروع کنیم، سپس نحوه عملکرد آن را شرح خواهیم داد. علاوه بر این مقاله، فراموش نکنید که به راهنمای کامل ساخت برند ما برای شرکت های خدمات حرفه ای مراجعه کنید.

استراتژی ساخت برند تعریف شده است

تعاریف رسمی زیادی از برند وجود دارد. اکثر آنها آن را به عنوان مجموع تمام تعاملات و برداشت های مشتریان از یک شرکت تعریف می کنند. اما به‌عنوان یک موضوع عملی، می‌توانیم به سادگی قدرت یک برند خدمات حرفه‌ای را اینگونه در نظر بگیریم که شهرت شرکت برابر با دیده شدن آن در گروه مشتری هدف است.

یک بعد دیگر از یک برند وجود دارد که باید در نظر گرفته شود: ارتباط آن با گروه مشتری هدف. شرکتی که به عنوان ارائه خدمات مرتبط با حل مسائل مهم مشتری دیده نمی شود، برند ضعیف تری خواهد داشت.

وقتی از این منظر نگاه کنیم، یک استراتژی برند سازی موثر به شرکت ها کمک می کند شهرت خود را بهبود بخشند، ارتباط خود را افزایش دهند و دید خود را برای مشتری هدف افزایش دهند. بهترین استراتژی ها هر سه را انجام می دهند.

استراتژی های برتر ساخت برند

در اینجا پنج استراتژی برتر ما برای افزایش موثر قدرت برند شما آورده شده است.

1. به بازاریابی محتوا متعهد شوید

بازاریابی محتوا شامل ارائه یک جریان ثابت از اطلاعات مفید برای مشتریان بالقوه یا تأثیرگذاران است. به جای تبلیغاتی، آموزشی فکر کنید. به ارتباط، شهرت و دیده شدن می پردازد.

با گذشت زمان، مشتریان بالقوه می آموزند که چگونه از طریق محتوایی که تولید می کنید به مشکلات برخورد می کنید و به شرکت خود اعتماد می کنند. هنگامی که آنها به کمک نیاز دارند، شرکت شما در صدر لیست آنها قرار دارد.

بازاریابی محتوا به جای تلاش برای متقاعد کردن یا "فروش" آنها، بر برنده شدن مشتریان از طریق به اشتراک گذاشتن چیزی ارزشمند متکی است. به این ترتیب، این یک استراتژی عالی برای ایجاد یک نام تجاری و همچنین تولید سرنخ است.

2. Visible Experts® را توسعه دهید

بسیاری از شرکت ها دارای کارشناسان هستند، اما تعداد کمی از آنها در گروه مشتریان هدف خود شناخته شده و تأثیرگذار می شوند. ما این افراد حرفه ای را متخصصان قابل مشاهده می نامیم. با توسعه عمدی یک یا چند نفر از این کارشناسان برجسته، یک شرکت می تواند قدرت برند خود را به طور چشمگیری افزایش دهد. در واقع، در تحقیقات ما در مورد این کارشناسان و خریداران خدمات آنها، 61.5? از پاسخ دهندگان گفتند که کارشناسان قابل مشاهده به ایجاد برندهای شرکت خود کمک می کنند. چگونه؟

قدرت برند شخصی یک متخصص قابل مشاهده به موجب یک اصل روانشناختی به نام "اثر هاله" به کل شرکت منتقل می شود. همانطور که یک دانشگاه با داشتن یک عضو هیئت علمی برنده جایزه نوبل معتبرتر می شود، یک شرکت خدمات حرفه ای نیز با داشتن یک متخصص شناخته شده در سطح ملی در تیم خود سود می برد.

3. شرکای معتبر پرورش دهید

شراکت با سازمان های برجسته برای انجام پروژه های مهم یکی دیگر از استراتژی های اثبات شده برای ایجاد برند خدمات حرفه ای شما است. کسب و کارهای بزرگ و شناخته شده یا انجمن های تجاری نامزدهای شریک خوبی هستند. ایده در اینجا یافتن شرکای است که مخاطبان مشابهی با شرکت شما دارند، اما خدمات رقیب ارائه نمی دهند.

با مشارکت، ما صرفاً در مورد حمایت از رویدادها صحبت نمی کنیم. در حالی که حمایت‌ها اغلب به عنوان استراتژی‌های ساخت برند در نظر گرفته می‌شوند، اما هزینه بیشتری دارند و نسبت به مشارکت پروژه موثرتر هستند و در نتیجه در لیست قرار نمی‌گیرند.

در عوض، انجام یک پروژه تحقیقاتی با هم یا شروع یک برنامه آموزشی خاص را در نظر بگیرید. یک پروژه نوآورانه و پرمخاطب، متمایزتر از لوگوی شما در یک بنر حمایت مالی شلوغ است - و یک استراتژی ساخت برند بسیار قدرتمندتر است.

4. به دنبال مشتریان با مشخصات بالا و داستان های موردی باشید

شرکت‌های خدمات حرفه‌ای موفق بسیاری وجود دارند که بر اساس شهرت با یک مشتری با نام تجاری واحد یا یک مطالعه موردی معروف ساخته شده‌اند. اما اگر به طور سیستماتیک به دنبال مشتریان با سابقه هستید و روی تولید نتایج چشمگیر سرمایه گذاری می کنید که می تواند به طور گسترده به اشتراک گذاشته شود، این یک استراتژی ساخت برند عالی است.

مطمئناً همه خواهان مشتریان معتبر و نتایج عالی هستند. اما به‌طور شگفت‌انگیزی تعداد کمی از شرکت‌ها برنامه‌ریزی و سرمایه‌گذاری را انجام می‌دهند تا این خواسته را به واقعیت تبدیل کنند.

به عنوان مثال، یک شرکت ممکن است یک مشتری با مشخصات بالا را جذب کند، اما اگر قرارداد آنها مانع از تبلیغ کارشان شود، فرصت ایجاد برند از بین می رود. یا به طور مشابه، یک شرکت ممکن است به جای سرمایه‌گذاری در مشارکت برای تولید نتایج استثنایی، بر روی حفظ محدوده تمرکز خود تمرکز کند. اگر نتایج را به یک استراتژی عمدی برندسازی تبدیل کنید

احتمال آن اشتباهات کمتر است

5. بر فضای رسانه های اجتماعی تسلط داشته باشید

امروزه یکی از قوی‌ترین استراتژی‌های ایجاد برند در دسترس شرکت‌های خدمات حرفه‌ای، مبتنی بر رشد رسانه‌های اجتماعی است. کسب و کارهای مختلف در حال تبدیل شدن به کاربران دائمی ابزارهای اجتماعی مانند لینکدین، توییتر و یوتیوب هستند.

در اینجا یک فرصت استراتژیک واقعی وجود دارد زیرا بسیاری از شرکت های خدمات حرفه ای هنوز رسانه های اجتماعی را به عنوان بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی بازاریابی خود به طور کامل پذیرفته اند. هنوز امکان تبدیل شدن به یک صدای آنلاین اصلی در بسیاری از گروه های مشتری هدف وجود دارد. بسیاری از شرکت های کوچک و متخصصان انفرادی در حال ایجاد مارک های آنلاین قوی از این طریق هستند.

در حالی که شبکه سنتی چهره به چهره هنوز مهم است، صرفه جویی در زمان و هزینه مرتبط با رویکرد آنلاین را در نظر بگیرید. قوی ترین برندها در هر جایی که مشتری هدف شما نگاه می کند وجود دارد و هرکسی که با آنها صحبت می کند به آنها احترام می گذارد. حضور قوی در رسانه های اجتماعی یک استراتژی عالی برای تحقق آن است.

بهترین استراتژی ساخت برند

در بیشتر موارد، بهترین استراتژی کلی ساخت برند، استراتژی ای است که چندین مورد از این استراتژی های برتر را ترکیب کند. به عنوان مثال، یک استراتژی بازاریابی محتوا یک تناسب طبیعی با حضور قوی در رسانه های اجتماعی است. رسانه های اجتماعی راهی عالی برای انتشار محتوا می شوند و محتوا سوخت بسیار خوبی برای بحث های آنلاین می کند.


چرا تولید ناب را پیاده سازی کنیم؟

اگر قصد پیاده‌سازی تولید ناب را دارید یا یکی از مشتریان شما اصرار دارد که این مسیر را طی کنید، احتمالاً از خود می‌پرسید: «این برای من چیست؟»

بسیاری از شرکت‌ها هستند که تولید ناب را پیاده‌سازی کرده‌اند و از آن تعریف می‌کنند و مدعی پیشرفت‌های عظیم هستند و همچنین شرکت‌هایی که اصرار دارند که «ناب کار کرده‌اند» و چیزی جز مشکلات از آن عایدشان نشده است! اما حقیقت چیست، مزایای تولید ناب چیست؟

Lean Manufacturing از سیستم تولید تویوتا (TPS) نشات گرفته است که بدون شک موفق ترین تولیدکننده خودرو است. تویوتا در نظرسنجی ها و نظرسنجی ها از نظر کیفیت و قابلیت اطمینان به طور مداوم از هر تولید کننده و محصولاتش پیشی می گیرد. آنها همچنین برخلاف بسیاری از رقبای خود که در سراسر جهان با ورشکستگی روبرو هستند، یک شرکت سودآور هستند!

اگر موفقیت تویوتا دلیل کافی نیست؛ مزایای واقعی Lean چیست؟

مزایای اجرای تولید ناب

اجرای تولید ناب از طریق تلاش برای جریان دادن ارزش به خواسته مشتری (Just In Time) از ضایعات در فرآیندهای شما جلوگیری می کند و از بین می برد. پسماندها به عنوان بخشی از هفت زباله طبقه بندی می شوند. حمل و نقل، موجودی، حرکت، انتظار، پردازش بیش از حد، تولید بیش از حد، و نقص.

همه این ضایعات تأثیر مستقیمی بر هزینه‌های شما دارند، همه آنها عملیاتی هستند که ارزش افزوده ندارند، عملیاتی که مشتری شما از پرداخت آن خشنود نیست و هیچ ارزشی به محصول یا خدماتی که ارائه می‌دهید اضافه نمی‌کند.

بسیاری از مطالعات نشان داده اند که ما فقط در حدود 5? از زمان های عملیات خود ارزش اضافه می کنیم، 95? باقیمانده اتلاف است! تصور کنید که بتوانید آن 95 درصد زمان و تلاش تلف شده را حذف کنید. چه کاری برای عملیات شما انجام می دهد؟

·       عملکرد با کیفیت، نقص کمتر و کار مجدد (در خانه و مشتری).

·       خرابی ماشین و فرآیند کمتر.

·       سطوح پایین تر موجودی

·       سطوح بالاتر از گردش سهام.

·       فضای کمتر مورد نیاز

·       راندمان بالاتر، خروجی بیشتر در ساعت.

·       عملکرد تحویل بهبود یافته است.

·       توسعه سریعتر

·       رضایت بیشتر مشتری.

·       روحیه و مشارکت کارکنان بهبود یافته است.

·       بهبود روابط با تامین کننده

·       سود بالاتر!

·       افزایش کسب و کار!

به دست آوردن مشتریان راضی

اولین اصل ناب، شناسایی ارزش آن گونه که مشتری درک می کند است. اگر بتوانید هر بار آنچه را که مشتری می خواهد ارائه دهید، مطمئن خواهید شد که مشتریان راضی دارید. اگر همیشه محصولات و خدمات با کیفیت بالا را به موقع و در مکان مناسب عرضه می کنید، کسب و کاری دارید که موفق می شود! پیاده سازی ناب آن دسته از مشتریان راضی را برای شما فراهم می کند که به خرید از شما ادامه می دهند و به شما امکان می دهد تجارت خود را حفظ کرده و حتی رشد دهید.

موجودی مشکلات را پنهان می کند

در حالی که بسیاری از حسابداران، تعداد زیادی سهام را به عنوان یک مزیت برای کسب و کار و دارایی می دانند، اما واقعاً یک مانع بزرگ برای تجارت شما است. انبار برای نگهداری و جابجایی هزینه دارد و از پول نقد شما (یا باید وام بگیرید) برای نگهداری آن استفاده می کند. یکی از اهداف اصلی Lean حذف سهام در فرآیندهای شما است، ما به دنبال حذف موجودی هستیم که به طور کلی وجود دارد تا همه مشکلات دیگر را پنهان کند. این به نوبه خود پول نقد را برای استفاده در کسب و کار به دستان شما باز می گرداند (به یاد داشته باشید که پول نقد پادشاه است!)

حذف موجودی همچنین فضا را آزاد می کند و نیاز به مقادیر بیش از حد تجهیزات جابجایی را از بین می برد و همچنین فرصت رسیدگی به آسیب و حتی منسوخ شدن محصولات را از بین می برد.

نمونه ای از این شرکتی است که من در انگلستان از آن بازدید کردم، آنها 30 هزار وام از دولت برای خرید ماشین آلات می خواستند. این شرکت حدود 100 نفر را استخدام می کرد و بیش از 2 میلیون گیگابایت پوند به فروش می رساند. اما آنها بیش از 2 میلیون پوند سهام در انبار خود داشتند و نیمی از کارمندان آنها فقط در جابجایی محصول مشغول بودند. محصولات ساده بودند و شرکت در واقع می‌توانست آنها را سریع‌تر از اینکه بتواند آنها را پیدا کند و از فروشگاه‌ها بازیابی کند، تولید کند. این شرکت می تواند بیش از 2 میلیون را آزاد کند که تازه شروع به سفارش دادن کرده و از تمام سهام خود استفاده می کند.

ناب سود شما را بهبود می بخشد

اکثر شرکت ها بر اساس فرمول زیر کار می کنند.

قیمت فروش = سود + هزینه

اما اگر قیمت فروش شما خیلی بالا باشد، مشتریان از شما خرید نمی کنند، قیمت فروش در واقع چیزی است که توسط بازار تعیین می شود و نه توسط شما. اگر محصول یا خدمات خود را با قیمت فروش مناسب ارائه ندهید، مشتری را حفظ نخواهید کرد یا به دست نخواهید آورد.

باید روی موارد زیر کار کنید؛

سود = قیمت فروش - هزینه ها

ناب برای کاهش هزینه های شما کار می کند. بنابراین هر چه بیشتر پس انداز کنید، سود بیشتری خواهید داشت. هر پنی که پس انداز می کنید مستقیماً به سود شما اضافه می شود. شرکت هایی که اعمال می کنند ment Lean معمولاً باعث صرفه جویی قابل توجهی در هزینه ها می شود که تأثیر بسیار واقعی بر سودآوری شرکت ها دارد. همانطور که قبلا ذکر شد، فقط باید به عملکرد تویوتا در برابر خودروسازان بزرگ آمریکایی نگاه کنید تا تفاوت را ببینید.

آمار و ارقام پیاده سازی تولید ناب

اطلاعات زیر از خدمات مشاوره تولید ناب در بریتانیا گرفته شده است، آنها در چندین سال گذشته پروژه های بهبود کسب و کار را در هزاران شرکت تولیدی در سراسر بریتانیا انجام داده اند. اکثر این پروژه ها بر اساس اصول و ابزارهای تولید ناب انجام می شوند.

ارقام زیر میانگین نتایج برای شرکت ها در بسیاری از صنایع مختلف و با اندازه های مختلف در یک دوره چند ساله است.

تحویل +26%

سهام به گردش درآمد +33%

بهره وری + 25?

SCRAP -26?

SPACE -33?

اینها ارقام متوسط ??از هزاران پروژه هستند، نه فقط چند مطالعه منتخب برای خوب جلوه دادن ارقام. این ارقام نمونه ای از آنچه دیگر مطالعات دانشگاهی و مشاوره ای منتشر کرده اند است.

افزایش 25 درصدی بهره وری چه معنایی برای شرکت شما خواهد داشت؟ اگر سطح ضایعات تا 26 درصد کاهش یابد، چقدر در زمان و هزینه صرفه جویی می شود. اگر عملکرد تحویل شما تا 26 درصد بهبود یابد، چه تعداد از مشتریان عصبانی خوشحال خواهند شد و از چند حمل و نقل وحشت زده جلوگیری می شود؟ اگر بتوانید موجودی خود را کاهش دهید چقدر پول نقد آزاد می شود؟ با یک سوم فضای خالی خود چه کاری می توانید انجام دهید؟

خطرات اجرای ناب

ناب یک اندازه مناسب برای همه نیست، توسط ابزار کتاب یک شبه اجرا شود! این نیاز به تعهد و مشارکت همه افراد در سازمان شما دارد.

اغلب کار کردن با اصول ناب برای رسیدن به اهداف کوتاه مدت در پایان هر ماه بسیار آسان است تا خوب به نظر برسد، این اغلب ابتکارات ناب را تضعیف می کند که منجر به اخراج سریع آن به عنوان یک ابزار مؤثر می شود.

به دلیل عدم تمرکز کلی بر فرهنگ ناب برای کسب و کار، سود حاصل از کاربردهای فردی ابزارها اغلب در یک دوره زمانی کوتاه از بین می رود.

مردم می بینند که بهبود کارایی می تواند مشاغل آنها را غیرضروری کند، بنابراین در برابر تغییرات مقاومت می کنند، مگر اینکه سیاست هایی وجود داشته باشد که آنها را مجدداً به شیوه ای سازنده بازگرداند.

نیاز به تغییر

همانطور که دمینگ یک بار گفت؛ "لازم به تغییر نیست، بقا اجباری نیست!" می‌توانید همان‌طور که هستید بمانید و امیدوار باشید که هیچ‌کس محصولات ارزان‌تری تولید نکند که نیازهای مشتریان شما را بهتر برآورده کند

با این حال، ما اکنون در یک بازار جهانی هستیم، شخصی در آنجا به سهم شما از بازار نگاه می کند و در حال بررسی این است که چگونه آن را از شما به دست آورد، آیا می نشینید و آن را به آنها می دهید؟ رقبای شما بهبود خواهند یافت، تکامل خواهند یافت، حتی ممکن است صنعت شما را متحول کنند، ابتدا باید آنجا باشید وگرنه کسب و کار خود را از دست خواهید داد.

فقط ایجاد بهبود در زمان وقوع بحران کافی نیست، شما باید برنامه ای برای بهبود مستمر کسب و کار داشته باشید تا اطمینان حاصل کنید که کسب و کار شما شکوفا می شود، نه اینکه فقط برای بقا تلاش کنید.

پیاده سازی Lean Manufacturing و Lean Tools یک روش اثبات شده برای بهبود کسب و کار شما و شکست دادن رقبا است.