آیا به دنبال الهام بخش بازاریابی هستید؟ ما نمی توانیم شما را سرزنش کنیم. اکوسیستم بازاریابی پویا است. گرایش‌ها، تاکتیک‌ها و فناوری‌های جدید به قدری مکرر ظاهر می‌شوند که نمی‌توان آن را ادامه داد. اگر در گذشته گیر کرده اید و از استراتژی های بازاریابی منسوخ استفاده می کنید، نمی توانید موفق شوید.
سال 2019 شاهد تعدادی از روش های بازاریابی جدید و احیای برخی روش های قدیمی بود. روندهای بازاریابی دیجیتال مانند پادکست، بازاریابی چت بات، بهینه سازی جستجوی صوتی/تصویری، و داستان سرایی برند، مرکز صحنه را اشغال کردند. 2020 وعده می دهد که استراتژی های بازاریابی جدیدتر و مخرب تر را ارائه دهد. نکات فروش و بازاریابی، مواد تحقیقاتی و آمار می تواند به شما کمک کند تا یک برنامه بازاریابی قدرتمند برای خود و مشتریانتان تدوین کنید. اما هیچ چیز مانند مثال‌های استراتژی بازاریابی برای به جریان انداختن آن آبراهه‌های خلاقانه وجود ندارد.
در این پست، ما به 10 برندی که استراتژی بازاریابی خود را ثابت کرده اند، پرداخته ایم. آنها یا یک تاکتیک کاملاً جدید برای جذب مشتریان ارائه کردند یا به یک استراتژی موجود تغییر نوآوری دادند. در همه موارد، نتایج خیره کننده بود. شیرجه بزنیم
آیا در نهایت هوشیاری خود تلاش می کنید تا روش های بازاریابی خود را عملی کنید؟ تماشای شکست طرح بازاریابی کامل شما می تواند خسته کننده باشد. اما این پایان دنیا نیست. نتیجه نهایی؟ بسیاری از روش های بازاریابی وجود دارد که هنوز آنها را امتحان نکرده اید.
برندهای موجود در این پست ممکن است در یک جایگاه یا اندازه برند شما نباشند، اما استراتژی های بازاریابی آنها را می توان برای تجارت شما تکرار کرد. یا می توانید نمونه ای را انتخاب کنید که با کسب و کار شما مطابقت دارد. در هر صورت، نگاه کردن به آن هیچ وقت ضرری ندارد.
10 نمونه از بهترین استراتژی های بازاریابی برای تقویت کمپین های شما:
· Bounty: مخاطب خود را غافلگیر کنید
· چرخه های Myfix: به طور مداوم هدف گذاری مجدد کنید
· GoPro: استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)
· واربی ??پارکر: داستان برند خود را کسب درآمد کنید
· Vogue: برنامه های وفاداری خود را تقویت کنید
· کوکاکوکا: قهرمان یک علت
· Frito-Lay: اصیل باشید، سرگرم کننده باشید
· تاکو بل: جایی باشید که مخاطبان شما هستند
· Heineken: Ace the Sponsorship Game
· صندوق جهانی حیات وحش برای طبیعت (WWF): خلاق باشید
1. Bounty: مخاطب خود را غافلگیر کنید
برند حوله کاغذی Bounty از تکنیک های بازاریابی چریکی برای غافلگیری مردم استفاده می کند. به عبارت ساده، بازاریابی چریکی به معنای قرار دادن نام تجاری خود در مقابل مردم به روش های غیرمنتظره است. Bounty در مناطق شلوغ مرکز شهر نیویورک "نشت" به اندازه واقعی انجام داد.
منبع: in.pinterest.com
فنجان های شکسته قهوه و بستنی های غول پیکر در حال ذوب مطمئناً چشم مردم را به خود جلب می کند. Bounty حوله‌های کاغذی خود را در کنار این آشفتگی قرار داد تا پیام‌های خود را به شیوه‌ای بصری و در عین حال حداقلی منتقل کند. آنها می توانستند از یک بیلبورد استفاده کنند، اما تاثیری به ماندگاری این بیلبورد ایجاد نمی کرد.
غذای آماده شما: به راه های غیر متعارف برای ارتباط با مصرف کنندگان فکر کنید. نقطه درد آنها و راه حلی که برند شما ارائه می دهد را برجسته کنید.
2. چرخه های Myfix: به طور مداوم هدف گذاری مجدد کنید
همه بازاریابان در یک مورد توافق دارند. کاربران اینترنت امروزی دامنه توجه کوتاهی دارند. بین برنامه‌های پیام‌رسان، تعویض پنجره و وظایف «دنیای واقعی» تقریباً غیرممکن است که کاربران را وادار به تمرکز روی یک چیز کنید.
هدف گذاری مجدد مانند یک شانس دوم برای تبدیل مشتریان از دست رفته است. همچنین می توانید از آن برای فعال کردن کاربران غیرفعال یا فروش مجدد به مشتریان فعلی استفاده کنید. این کار با ارسال هشدارهای با زمان استراتژیک از طریق پیامک، ایمیل، تبلیغات و پنجره های بازشو به اهداف انجام می شود.
برند سیکل کانادایی Myfix Cycles از retargeting فوق العاده استفاده می کند. آنها با Webrunner Media برای اجرای یک کمپین هدف گذاری مجدد فیس بوک همکاری کردند. آنها یک کد رهگیری به نام فیس‌بوک پیکسل را در وب‌سایت خود نصب کردند تا بازدیدکنندگان سایت را با دقت در سراسر وب دنبال کنند.
آنها سه شاخص جمعیتی را هدف قرار دادند: افرادی که در 14 روز گذشته از سایت های آنها بازدید کردند. افرادی که اقلامی را به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند اما بدون بررسی آن را ترک کرده‌اند. و مشتریانی که در 180 روز گذشته خرید کرده‌اند.
آنها تبلیغات فلش زدند تا به اهداف خود بگویند که اقلام موجود در گاری های رها شده آنها علامت گذاری شده است. آنها با اضافه کردن حمل و نقل رایگان، معامله را شیرین کردند.
منبع: twitter.com
پیشنهاد شما: هر مشتری مهم است. روی یک کمپین تبلیغاتی با هدف گذاری مجدد سرمایه گذاری کنید و هزینه های جذب مشتری را کاهش دهید.
3. GoPro: استفاده از محتوای تولید شده توسط کاربر (UGC)
دوربین‌های GoPro در میان افراد معتاد آدرنالین که دوست دارند شیرین‌کاری‌های جسورانه خود را در فیلم ثبت کنند، مورد استقبال قرار گرفته است. GoPro ساخت و به اشتراک گذاری ویدیوهای مارکدار که توسط دوربین آنها گرفته شده است را برای مشتریان بسیار آسان می کند.
برنامه ویرایش ویدیوی آنها به طور خودکار لوگو و عناصر برند شرکت را به هر کلیپ اضافه می کند. سپس، GoPro این UGC را در حساب های اجتماعی خود به اشتراک می گذارد. این یک جلوه گلوله برفی دارد و سایر کاربران GoPro را به ایجاد ویدیوهای مارک دار ترغیب می کند.
GoPro با جوایز GoPro سهام خود را افزایش می دهد. آنها به صاحبان بهترین محتوا با وسایل، جوایز نقدی، یا «استوک‌های اجتماعی» (اصطلاحی که برای فریادها و اشتراک‌گذاری مجدد در حساب‌های اجتماعی رسمی GoPro ابداع کرده‌اند) پاداش می‌دهند. نتایج؟ وفاداری مشتری و اثبات اجتماعی معتبر بدون هزینه اضافی.
منبع: gopro.com
پیشنهاد شما: از UGC به طور گسترده در کمپین های خود استفاده کنید تا مشتریان خود را به حامیان برند تبدیل کنید.
4. واربی ??پارکر: داستان برند خود را کسب درآمد کنید
واربی ??پارکر با یک ماموریت تاسیس شد. این شرکت عینک می‌خواست عینک‌های باکیفیت عالی را با قیمت‌های مقرون به صرفه بفروشد. آنها پاسخ مردم عادی به گوچی و آرمانی هستند. اما، آنها فقط عینک نمی فروشند، بلکه داستان برند خود را انسانی می کنند.
صفحه تاریخچه سایت آنها در مورد اینکه چگونه صاحبان برند دید کمتر از 20/20 داشتند اما توانایی خرید عینک را نداشتند صحبت می کند. آنها این برند را ایجاد کردند تا انحصار برندهای گران قیمت را بشکنند و عینک های باکیفیت را با قیمت پایین ارائه کنند. این یک داستان متقاعد کننده از یک برند واقعی است که از یک هدف خوب دفاع می کند.
منبع: warbyparker.com
صفحه اینستاگرام آنها را بررسی کنید. به ازای هر عینکی که می فروشند یک عینک به نیازمندان اهدا می کنند. به این ترتیب مشتریان را در داستان برند خود دخالت می دهند. مردم احساس خوبی دارند که با یک برند بشردوستانه مرتبط هستند.
منبع: instagram.com
پیشنهاد شما: از اشتراک گذاری شخصیت برند خود ابایی نداشته باشید. مشتریان دوست دارند با یک برند انسانی درگیر شوند تا با یک نهاد بی چهره.
5. Vogue: برنامه های وفاداری خود را تقویت کنید
ووگ استرالیا Vogue VIP را راه‌اندازی کرد، یک برنامه وفاداری با هزینه فوق‌العاده که به مشتریان وفادار پاداش‌های زیادی می‌دهد. آنها شامل تحویل درب منزل مجله، نگاهی پنهانی به محتوای ممتاز، پیشنهادات با زمان محدود، دعوت‌های VIP به رویدادهای Vogue، و اشتراک رایگان در مجله الکترونیکی Vogue است.
منبع: voguevip.com.au
در حالی که بسیاری از برندها نوعی سیستم وفاداری مشتری را در خود جای داده اند، اما همیشه آنها را تبلیغ نمی کنند. در نتیجه، مشتریان نه می توانند پاداش خود را بازخرید کنند و نه می توانند برنامه را تبلیغ کنند. Vogue با داشتن یک وب سایت اختصاصی برای پیگیری میزان پاسخگویی مشتریان خود به این ابتکار عمل، تعهد خود را نشان داد.
غذای آماده شما: با داشتن یک برنامه قوی فقط برای اعضا، به مشتریان خود احساس ارزشمندی کنید. آن را از طریق خبرنامه، ایمیل، پیامک، وب سایت و حساب های اجتماعی تبلیغ کنید.
6. کوکاکوکا: قهرمان یک علت
56 درصد از مصرف کنندگان احساس می کنند که برندها از علل اجتماعی به عنوان یک ترفند بازاریابی استفاده می کنند. این یکی از دلایل عدم اعتماد مردم به برندها است. اما کوکاکولا این کلیشه را با گسترش «شادی» شکسته است.
کوکاکولا کمپین «کامیون شادی» را در برزیل راه‌اندازی کرد، جایی که یک کامیون قرمز رنگ در خیابان‌ها پرسه می‌زد و کالاهای رایگان را بین هر کسی که دکمه قرمز روی کامیون را فشار می‌داد توزیع می‌کرد. آنها یک تبلیغ 30 ثانیه ای در یوتیوب راه اندازی کردند تا آگاهی را در مورد آن گسترش دهند. زمانی که این آگهی تبلیغاتی به محبوبیت رسید، همان کار را در ارمنستان و استانبول تکرار کردند.
درایو مضمون "اشتراک گذاری مراقبت است" به موقعیت مطلوب برند در بازارهای بین المللی کمک کرد. آنها همچنین تعدادی جوایز را برای این کمپین دریافت کردند.
پیشنهاد شما: با هدفی که به آن علاقه دارید یا مرتبط با برند شما است، هماهنگ شوید. برای حمایت از هدف و مشارکت دادن مشتریان خود در سفر خود صادقانه تلاش کنید.
7. Frito-Lay: اصیل باشید، سرگرم کننده باشید
همه ما موافق هستیم که پپسی یک نیروگاه بازاریابی است. Frito-Lay یکی از عمودی های آنها است که دارای سبد محصولاتی متشکل از Doritos، Lay"s و Cheetos است. آیا متوجه شده اید که Lay’s چگونه طعم های نوآورانه ای (سیب زمینی سرخ کرده و ترافل، پنیر کبابی و سوپ گوجه فرنگی و غیره) ارائه می دهد؟
آنها طعم‌های جدید را از طریق یک مسابقه همیشگی به نام «آرزوی ما را انجام بده» تهیه می‌کنند. آنها از مشتریان دعوت می‌کنند تا طعم‌ها و موادی را که دوست دارند Lay’s توسعه دهد، ارائه کنند. آنها سه طعم برتر را انتخاب می کنند و به شرکت کنندگان برنده جایزه نقدی زیادی می دهند.
مسابقه "Turn Up the Flavour" آنها منجر به سه طعم محدود شد که از سه سبک موسیقی، هیپ هاپ، پاپ و راک الهام گرفته شده بودند. به گفته Lay"s، "تجربه حسی هر طعم تراشه "Turn Up the Flavour" با هدف ارائه تجربه حسی یکسانی به طرفداران از گوش دادن به هر سبک موسیقی است."
برای محبوبیت بیشتر این مسابقه، Lay’s با هنرمند موسیقی Beba Rexha همکاری کرد. او یک آهنگ تم برای کمپین ایجاد کرد، همانجا، همین حالا. در عوض، Lay یک کد منحصربفرد را روی بسته‌های تراشه‌های جدید قرار داد که به خریداران اجازه می‌دهد آهنگ‌های جدید Beba را باز کنند.
8. تاکو بل: جایی باشید که مخاطبان شما هستند
دانستن سلایق و ترجیحات مخاطبان یک قانون اساسی بازاریابی است، اما تاکو بل این اصل را بسیار جدی می گیرد. آنها متوجه شدند که بخش بزرگی از مشتریانشان را دانشجویانی تشکیل می‌دهند که در خوابگاه‌های کالج می‌مانند و تلویزیون ندارند. بنابراین آنها باید از طریق کانال های دیگر به این افراد دسترسی پیدا می کردند.
آنها کمپین های رسانه های اجتماعی خود را تشدید کردند. آنها شروع به صرف بخش زیادی از بودجه بازاریابی خود برای اکتشاف کردند تا بتوانند به سرعت به تغییرات در الگوهای خرید پاسخ دهند. رقابت با مک دونالد و وندی آسان نبود اما آنها موفق شدند با فعال بودن تقریباً در تمام پلتفرم های اجتماعی.
با کاوش عمیق در روان خریدار، آنها بینش هایی در مورد نوع محتوای اجتماعی که تاثیرگذار است به دست آوردند. دسته توییتر آنها، @tacobell، مملو از محتوای شوخ‌آمیز و هیجان‌انگیز است که مخاطبان جوان آن را کشف می‌کنند. آنها همچنین پاسخ های خنده دار به نظرات درباره آنها ارسال می کنند.
منبع: twitter.com
پیشنهاد شما: در تحقیقات مشتری کوتاهی نکنید. هرچه مخاطبان خود را بهتر بشناسید، کمپین های بازاریابی شما هدف بیشتری خواهند داشت.
9. Heineken: Ace the Sponsorship Game
برند محبوب آبجو، Heineken، کمپین های تبلیغاتی خود را بر روی مردان هزاره متمرکز می کند که جمعیت اصلی آنها هستند. آنها مردان علاقه مند به ورزش را با حمایت مالی از رویدادهایی مانند لیگ قهرمانان اروپا هدف قرار می دهند.
برند آبجو هلندی همچنین از جشنواره تابستانی Coachella که یکی از بزرگترین گردهمایی های هزاره ها است حمایت می کند. این گروه مصرف کننده به ویژه از ایده تبلیغات بیزار هستند. بنابراین، بازاریابی رویداد به خوبی با آنها کار می کند.
منبع: instagram.com
ارتباط با یک رویداد محبوب در میان هزاره ها، موقعیت برند را به عنوان یک برند جوان تقویت می کند. بعلاوه، آنها این فرصت را دارند که با مصرف کنندگان خود از نزدیک، نزدیک و شخصی باشند.
پیشنهاد شما: فرصت های حمایت مالی خود را به دقت ارزیابی کنید. مواردی را انتخاب کنید که با مخاطبان شما طنین انداز شده و تصویر برند شما را تقویت کند.
10. صندوق جهانی حیات وحش برای طبیعت (WWF): خلاق باشید
کمپین های تبلیغاتی WWF همیشه بسیار خلاقانه هستند. در کمپین "24 ساعت در زندگی WWF"، این سازمان نقشه تعاملی را در توییتر منتشر کرد. در آن روز، هر زمان که کسی از WWF چیزی را در توییتر پست می‌کرد، مینیاتوری از پست روی نقشه ظاهر می‌شد که موقعیت جغرافیایی آن شخص را مشخص می‌کرد.
هدف این بود که گستره جهانی WWF و نوع کاری که آنها در نقاط مختلف جهان انجام می دهند برجسته شود. برای محبوب کردن این ایده، WWF یک هشتگ سفارشی #wwf24 را تبلیغ کرد.
کمپین #EndageredEmoji آنها هر بار که از ایموجی های سفارشی آنها در یک پست استفاده می شد، توییت ها را به کمک مالی تبدیل می کرد. کمپین جمع آوری کمک مالی بر اساس این منطق بود که 17 حیوان از یک مجموعه ایموجی استاندارد در براکت در معرض خطر قرار می گیرند. بنابراین، هر بار که شخصی از ایموجی استفاده می‌کند، این واقعیت که حیوان در حال انقراض است به خانه می‌خورد.
منبع: www.wwf.org.nz
پیشنهاد شما: برای ارائه ایده‌هایی که قبلاً مورد بررسی قرار نگرفته‌اند، کاملاً فکر کنید. به این ترتیب، محتوای شما می تواند در فضای اجتماعی اشباع شده برجسته شود.
حرف آخر
در مورد استراتژی های بازاریابی که برای برند شما کارساز باشد، هیچ رویکرد یکسانی وجود ندارد. اما مثال های این پست راه های جدیدی را برای تفکر و آزمایش باز خواهد کرد. بهترین توصیه این است که تا زمانی که به درستی برسید، ایده های مختلف را امتحان کنید.