بهترین روش های بازاریابی در سال 2022
آیا استراتژی بازاریابی دیگری را می شناسید که در اینجا ذکر نشده است و ثابت کرده است که برای مشاغل کارآمد است؟ اگر بله، در بخش نظرات زیر به ما اطلاع دهید. همچنین، لطفاً این پست را با همکاران و دوستان خود که ممکن است این استراتژی های بازاریابی را نیز مفید بدانند، به اشتراک بگذارید.
اگر به یک نرم افزار بازاریابی رایگان نیاز دارید، به یاد داشته باشید که EngageBay برای بازاریابان تازه کار و مشاغل کوچک طراحی شده است. این نرم افزار ایمیل مارکتینگ، سازنده صفحه فرود و پشتیبانی مشتری یکپارچه برای تعداد کمی از مخاطبین رایگان است و در صورت مقیاس بندی بسیار مقرون به صرفه است.
این مفهومی است که بسیاری از بازاریابان امروزی آن را اشتباه درک می کنند.
و به همین دلیل است که بسیاری از مشاغل برای متمایز کردن پیام خود از طریق بازاریابی محتوا تلاش می کنند.
ساتر برای اطمینان از اینکه راه درست را به مخاطبان خود آموزش می دهید، توصیه می کند:
· CTA هایی که از خوانندگان می خواهند چیزی را در هر قسمت از محتوا بخرند، وارد نکنید
· روی مشتری خود و آنچه می خواهند بدانند تمرکز کنید، نه آنچه می خواهید به آنها بگویید
· با محتوایی که ارائه می کنید سخاوتمند باشید.
برای دانستن مطالب بیشتر در مورد استراتژی بازاریابی اینجا کلیک کنید.
نظرسنجی، گوش دادن و یادگیری
تحقیقات بازاریابی نقش مهمی در موفقیت استراتژی های بازاریابی کسب و کار کوچک شما دارد. به هر حال، اگر مخاطبی را که برای آنها بازاریابی می کنید، نشناسید، برقراری ارتباط موثر با آنها دشوار خواهد بود. یکی از بهترین راه‌ها برای انجام تحقیقات بازار، استفاده از نظرسنجی است. برای استفاده حداکثری از این استراتژی، Survey Monkey توصیه می کند:
· هدف خود را برای تحقیق مشخص کنید
· جدول زمانی را تنظیم کنید
· برای تعیین اینکه چه کسی کدام نظرسنجی را دریافت می کند، مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید
· از ابزارهای اثبات شده ای استفاده کنید که به شما امکان می دهد داده ها را جمع آوری و تجزیه و تحلیل کنید
صفحات فرود خود را دوباره بررسی کنید
یکی از استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک که می تواند تاثیر فوری بر تبدیل ها داشته باشد، تمرکز صفحات فرود شما است. در حالی که اکثر کارشناسان تبدیل سریع توصیه می کنند که کمپین بازاریابی خود را همیشه با یک صفحه فرود اختصاصی شروع کنید، بسیاری از آنها اهمیت تمرکز بر یک هدف واحد را ذکر نمی کنند.
برای اینکه صفحه فرود شما موفق شود، تمرکز شما باید بر روی واداشتن خوانندگان خود به انجام یک اقدام واحد باشد. به هر حال، اگر 20 لینک در صفحه فرود خود داشته باشید، نسبت توجه شما 5 درصد است. با یک لینک، این نسبت 100? است.
این عمل ساده تمرکز بر واداشتن خوانندگان به انجام یک اقدام در هر صفحه می تواند برای نرخ تبدیل شما معجزه کند.
اگر از صفحات فرود برای کمک به فروش محصولات یا خدمات خود استفاده نمی کنید، ممکن است مشتریان بالقوه بی شماری را از دست بدهید.
ایستادن برای چیزی
مطالعه اخیر مک کان نشان داد که 42 درصد از مصرف کنندگان آمریکایی معتقدند که امروزه برندها و شرکت ها نسبت به دو دهه پیش کمتر صادق هستند. ترجمه: تقریباً نیمی از مصرف‌کنندگان به کسب‌وکارهای امروزی اعتماد ندارند.
با در نظر گرفتن این موضوع، ایستادگی برای چیزی که هم برای شما و هم برای مخاطب هدف شما مهم است، می تواند به یک عامل تمایز بزرگ تبدیل شود.
به عنوان مثال چالش سطل یخ ALS را در نظر بگیرید که ویروسی شد و 220 میلیون دلار برای انجمن ALS جمع آوری کرد.
در اینجا چند راه وجود دارد که می توانید آن را انجام دهید:
· حمایت مالی از یک رویداد خیریه
· با کارکنان و مشتریان خود برای یک رویداد جمع آوری کمک مالی بپیوندید
· محصول/خدمت خود را به یک رویداد خیریه اهدا کنید
اهرم تبلیغات در رسانه های اجتماعی
رسانه های اجتماعی مطمئناً بازی را تا آنجا که چگونه بازاریابی مدرن انجام می دهد تغییر داده است. اما در حالی که بسیاری از کسب‌وکارهای کوچک تلاش‌های خود را بر فرصت‌های بازاریابی رایگان و کم‌هزینه‌ای که پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی ارائه می‌دهند متمرکز می‌کنند، تبلیغات نیز برای افزایش بازگشت سرمایه مؤثر بوده است.
جای تعجب نیست که فیس بوک در دنیای تبلیغات رسانه های اجتماعی تسلط دارد، زیرا بیش از 93 درصد از بازاریابان از نوعی از تبلیغات فیس بوک استفاده می کنند.
برای استفاده حداکثری از کمپین تبلیغاتی فیس بوک، چند چیز وجود دارد که باید روی آنها تمرکز کنید:
· مطمئن شوید که یک پیشنهاد جذاب ایجاد می کنید
· KPIهای مناسب را ردیابی کنید
· از تصاویر و/یا ویدیوهای جذاب استفاده کنید
· اهداف واضح و قابل اندازه گیری تعیین کنید
یا، استفاده از ابزار تبلیغاتی مانند HubSpot’s CRM را در نظر بگیرید تا تجزیه و تحلیل دقیقی در مورد تبلیغات رسانه های اجتماعی خود داشته باشید و مشخص کنید کدام یک از آنها بهترین بازگشت سرمایه را دارند.
از پیشنهادات محلی Google استفاده کنید
به عنوان یک کسب و کار کوچک، سئوی محلی می تواند باعث ایجاد یا شکست کسب و کار شما شود.و در حالی که تعیین نیروهای محرکی که کسب‌وکارهای محلی در پس آن بالاترین رتبه را در گوگل کسب می‌کنند، هنوز تا حدودی معمایی است، گرافیک زیر از Moz آن را به روشی آسان و قابل درک تجزیه می‌کند:
با تمرکز بر بهینه سازی سئوی محلی برای عوامل فوق، می توانید به سرعت خود را برای موفقیت در SERP ها قرار دهید.
حفظ اولویت
بحث در مورد اهمیت حفظ مشتری برای موفقیت بلندمدت کسب و کار کوچک شما دشوار است. احتمال فروش به یک مشتری موجود تقریباً 65? و برای فروش به یک مشتری جدید حدود 10-15? است.
برای اطمینان از اینکه تعداد بیشتری از مشتریان شما به خرید از شما ادامه می‌دهند، سوجان پاتل، بازاریاب رشد، توصیه می‌کند که روی بهبود فرآیند پذیرش خود تمرکز کنید.
برای انجام این کار، پاتل می گوید که باید:
· نقطه ای را تعیین کنید که در آن مشتریان خود را از دست می دهید و ابتدا تلاش خود را در آنجا متمرکز کنید
· تعریف مشتریان خود از موفقیت را تعریف کنید و به آنها کمک کنید تا به آن دست یابند
· به مشتریان خود کمک کنید تا به بردهای سریع دست یابند
· منابع همیشه سبز ایجاد کنید
مخاطب خود را دوست داشته باشید
داستان سرایی ابزار قدرتمندی برای هر بازاریاب است. این می تواند نرخ تبدیل را تا 400? افزایش دهد. در حالی که اندازه گیری آن می تواند دشوار باشد، شکی نیست که داستان سرایی می تواند راهی موثر برای بازاریابی کسب و کار شما و جذب طرفداران وفادار باشد.
برای انجام این کار، مایک کاپل، یکی از همکاران فوربس، 5 نکته ضروری برای داستان سرایی تجاری را توصیه می کند:
· تعیین پارامترها (چه کسی، چه، چه زمانی، کجا)
· کاملا معتبر باشد
· نتیجه را تعیین کنید
· به مشتریان اجازه دهید بخشی از داستان شوند
مشارکت ها را کاوش کنید
کاوش و استفاده از شراکت با سایر مشاغل کوچک می تواند پتانسیل درآمد کسب و کار شما را به طور تصاعدی افزایش دهد. همانطور که وب اسمیت، مشارکت کننده کارآفرین اشاره می کند:
"شما می توانید به تنهایی زنده بمانید، اما زمانی که به جامعه اطراف خود متصل شوید واقعاً پیشرفت خواهید کرد."
برای توسعه مشارکت های موثر، اسمیت توصیه می کند که:
· در مورد کسب و کار خود پیش قدم باشید
· سوالات درست بپرسید
· بر فرصت‌های مشارکتی تمرکز کنید که می‌توانند برای دو طرف سودمند باشند
مخاطبان خود را فعال کنید تا شما را بشناسند، دوست داشته باشند و به شما اعتماد کنند
وبینارها به یک استراتژی بازاریابی برای مشاغل فناوری با حضور دیجیتال خوب تبدیل شده اند. با این حال، کسب‌وکارهای کوچکی که آنقدرها از فناوری آگاه نیستند، از دست می‌دهند. با توجه به اینکه وبینارها به عنوان یکی از 5 استراتژی بازاریابی موفق شناخته می شوند، باید از این روند استفاده کنید.
امی پورترفیلد از وبینارها به عنوان یک جزء حیاتی برای ایجاد پایگاه مشتری خود استفاده می کند. او می گوید که وبینارها به مخاطبانش کمک می کند تا او را بشناسند، دوست داشته باشند و به او اعتماد کنند.
برای قرض گرفتن از اشلی استال، همکار فوربس، میزبان وبینار باید:
· روی ایجاد محتوای شگفت انگیز تمرکز کنید
· زمانی را انتخاب کنید که برای مخاطب هدف شما مناسب باشد
· آماده کردن، آماده کردن، آماده کردن
یک مشاوره رایگان را تبلیغ کنید
در حالی که بدون شک بسته به صنعت متفاوت خواهد بود، نرخ تبدیل ارائه مشاوره رایگان آن را به یکی از موثرترین استراتژی های بازاریابی کسب و کارهای کوچک تبدیل می کند که امروزه در حال پیشرفت هستند. در واقع، در برخی موارد، حتی مشاغل پزشکی با ارائه مشاوره رایگان، نرخ تبدیل تا 75? را مشاهده کرده اند.
بیایید به چند نکته برای افزایش احتمال تبدیل یک سرنخ به مشتری از طریق مشاوره رایگان خود نگاهی بیندازیم:
· روی کمک به مشتری و ایجاد یک برد سریع برای آنها تمرکز کنید
· سوالات هدفمند بپرسید
· به آنها نشان دهید که چرا و چگونه می توانید به آنها کمک کنید
یک نسخه ی نمایشی رایگان کمک زیادی به روشن کردن شک و تردید مشتری و ایجاد اعتماد می کند.
استراتژی پاداش: یک ستون بنویسید
نوشتن ستونی برای نشریات معروف که مخاطبان هدف شما را به اشتراک می گذارند، راهی عالی برای هدایت ترافیک به وب سایت شما و ایجاد شناخت برند است. به عنوان مثال، جاش استیمل برای نشریاتی مانند فوربس می نویسد که به ارائه سرنخ های بزرگ برای تجارت او خدمت کرده است.
این تاکتیک، که به عنوان پست مهمان نیز شناخته می شود، می تواند به شما کمک کند تا با کسب و کارها و صاحبان وب سایت هایی که بازار هدف شما را به اشتراک می گذارند، مشارکت داشته باشید.