استراتژی اقیانوس آبی چیست؟
استراتژی اقیانوس آبی یک اصطلاح صنعت کارآفرینی است که در سال 2005 برای توصیف بازاری جدید با رقابت کم یا موانع موجود بر سر راه نوآوران ایجاد شد. این اصطلاح به «اقیانوس خالی» وسیعی از گزینه‌ها و فرصت‌های بازار اشاره دارد که با ظهور یک صنعت یا نوآوری جدید یا ناشناخته رخ می‌دهد.
اصطلاح "اقیانوس آبی" توسط استادان مدرسه بازرگانی INSEAD، چان کیم و رنه موبورن در کتابشان استراتژی اقیانوس آبی: چگونه فضای بازار بی‌رقیب ایجاد کنیم و رقابت را بی‌ربط کنیم (2005) ابداع کردند. نویسندگان، اقیانوس‌های آبی را به‌عنوان بازارهایی تعریف می‌کنند که با سودهای بالقوه بالا مرتبط هستند یک اقیانوس آبی (از نقطه نظر بازاریابی) یک فضای بازار در عین حال استفاده نشده یا بدون رقابت در نظر گرفته می شود.
این اصطلاح توسط چان کیم و رنه موبورن در کتاب استراتژی اقیانوس آبی: چگونه فضای بازار بی‌رقیب ایجاد کنیم و رقابت را بی‌ربط کنیم، ابداع شد. شرکت های اقیانوس آبی تمایل دارند تا مبتکران زمان خود باشند. اقیانوس‌های آبی با «اقیانوس‌های قرمز» در تضاد هستند، که مشخصه‌ی آنها رقابت سخت و بازارهای شلوغ است.
کیم و موبورن در کتاب خود حدود 150 استراتژی اقیانوس آبی را نوشتند که توسط شرکت‌ها در طول 100 سال انجام شده است.
استراتژی اقیانوس آبی چگونه کار می کند؟
در یک صنعت تثبیت شده، شرکت ها برای هر بخش از سهم بازار موجود با یکدیگر رقابت می کنند. رقابت اغلب آنقدر شدید است که برخی از شرکت ها نمی توانند خود را حفظ کنند. این نوع صنعت، اقیانوس سرخ را توصیف می‌کند که نشان‌دهنده بازاری اشباع شده است که در اثر رقابت خون آلود شده است.
اقیانوس های آبی برعکس را ارائه می دهند. بسیاری از شرکت‌ها به امید یافتن بازار اقیانوس آبی با رقابت بی‌رقیب، نوآوری یا گسترش را انتخاب می‌کنند. بازارهای اقیانوس آبی نیز مورد توجه کارآفرینان هستند.
به طور کلی، بازارهای اقیانوس آبی دارای چندین ویژگی هستند که نوآوران و کارآفرینان آن را دوست دارند. بازار اقیانوس آبی خالص رقیبی ندارد. یک رهبر تجاری بازار اقیانوس آبی دارای مزایای حرکت اول، مزیت های هزینه در بازاریابی بدون رقابت، توانایی تعیین قیمت ها بدون محدودیت های رقابتی، و انعطاف پذیری برای ارائه پیشنهادات خود در جهت های مختلف است.
رهبران تجاری با محصولات و خدمات نوآورانه که می توانند بازارهای اقیانوس آبی را شناسایی کنند فرصت های بی پایانی دارند.
استراتژی اقیانوس آبی در مقابل اقیانوس سرخ
برخلاف اقیانوس آبی، اقیانوس قرمز محیطی از رقابت شدید در میان بسیاری از بازیگران صنعت را توصیف می کند. از آنجایی که بازار مملو از رقبا است، شرکت های جدید باید به شدت برای سهمی از هر گونه سود مبارزه کنند.
شرکت‌هایی که در محیط تجاری اقیانوس سرخ قرار دارند، از استراتژی‌های تجاری بسیار متفاوتی نسبت به شرکت‌هایی که برای خود بازار دارند، استفاده می‌کنند. شرکت های اقیانوس سرخ به جای تلاش برای ایجاد تقاضا، سعی می کنند مصرف کنندگان فعلی را از طریق بازاریابی، قیمت های پایین تر یا محصولات بهبود یافته جذب کنند. به عنوان مثال، بازار بیمه خودرو را در نظر بگیرید: بیشتر بیمه‌گران محصولات تقریباً مشابهی را می‌فروشند و سعی می‌کنند با ارائه معامله‌ای جذاب‌تر از رقبای خود، سهم بازار را به خود اختصاص دهند.
نمونه هایی از شرکت های اقیانوس آبی
اقیانوس آبی مختص زمان و مکان است. فورد و اپل دو نمونه از شرکت‌های پیشرو هستند که اقیانوس‌های آبی خود را با دنبال کردن تمایز بالای محصولات با هزینه نسبتا کم ایجاد کردند، که موانع رقابت را نیز بالا برد. آنها همچنین نمونه ای از صنایع در حال رشد در آن زمان بودند که بعدها توسط دیگران نمونه و الگوبرداری شد.
شرکت فورد موتور
در سال 1908، شرکت فورد موتور مدل T را به عنوان خودروی توده مردم معرفی کرد. این فقط یک رنگ و یک مدل بود، اما قابل اعتماد، بادوام و مقرون به صرفه بود. در آن زمان، صنعت خودرو هنوز در مراحل ابتدایی خود بود و تقریباً 500 خودروساز خودروهای سفارشی تولید می کردند که گرانتر و کمتر قابل اعتماد بودند. فورد فرآیند تولید جدیدی را برای تولید انبوه خودروهای استاندارد با کسری از قیمت رقبای خود ایجاد کرد.
سهم بازار مدل T از 9 درصد در سال 1908 به 61 درصد در سال 1921 افزایش یافت و رسماً جایگزین کالسکه اسبی به عنوان روش اصلی حمل و نقل شد.
شرکت اپل
شرکت اپل با سرویس دانلود موسیقی iTunes خود اقیانوس آبی پیدا کرد. در حالی که هر ماه میلیاردها فایل موسیقی به طور غیرقانونی دانلود می شد، اپل اولین فرمت قانونی برای دانلود موسیقی را در سال 2003.5 ایجاد کرد.
استفاده از آن آسان بود و به کاربران امکان خرید آهنگ های جداگانه با قیمت مناسب را می داد. اپل با ارائه صدایی با کیفیت بالاتر همراه با عملکردهای جستجو و ناوبری، میلیون ها شنونده موسیقی را که به دزدی دریایی موسیقی می پرداختند، جلب کرد. اپل با ایجاد جریان جدیدی از درآمد از یک بازار جدید و در عین حال دسترسی راحت‌تر به موسیقی، آیتونز را برای تولیدکنندگان موسیقی، شنوندگان موسیقی و اپل تبدیل به برد-برد-برد کرد.
نتفلیکس
نمونه دیگری از یک شرکت اقیانوس آبی Netflix است، شرکتی که صنعت سرگرمی را در دهه 2000 دوباره اختراع کرد. نتفلیکس به جای ورود به بازار رقابتی فروشگاه‌های کرایه ویدیو، مدل‌های جدیدی از سرگرمی ایجاد کرد: ابتدا با معرفی کرایه‌های ویدیویی از طریق پست، بعداً با پیشگامی در اولین پلتفرم پخش ویدئویی که هزینه آن توسط اشتراک کاربران پرداخت می شود.
به دنبال موفقیت آنها، بسیاری از شرکت های دیگر راه نتفلیکس را دنبال کردند. در نتیجه، هر شرکت جدیدی که بخواهد مدل اشتراک ویدیویی را راه‌اندازی کند، به جای اقیانوس آبی، با اقیانوس قرمز روبرو می‌شود.
خط پایین
یک اقیانوس آبی رویای یک کارآفرین را توصیف می کند: یک بازار کشف نشده، بدون هیچ رقابتی که به نوآوران اجازه می دهد محصولات جدیدی ایجاد و معرفی کنند که سهم زیادی از بازار را به خود اختصاص دهد. با این حال، دریای آبی همیشه آسان نیست. کارآفرینانی که به دنبال استفاده از استراتژی اقیانوس آبی هستند، ابتدا باید بازار خود را ایجاد کنند، مشتریان را جذب کنند و محصولی را توسعه دهند که قبلا هرگز آزمایش نشده است. به همین دلیل، فرصت های موفق اقیانوس آبی می تواند نادر و دور از دسترس باشد.
مراحل اجرای استراتژی اقیانوس آبی چیست؟
در Blue Ocean Shift، کیم و موبورن یک فرآیند پنج مرحله‌ای را برای شرکتی ارائه می‌کنند که می‌خواهد به سمت استراتژی اقیانوس آبی حرکت کند. به طور خلاصه آنها عبارتند از:
· فرآیند را شروع کنید: یک نقطه شروع را انتخاب کنید و تیم مناسب را ایجاد کنید.
· درک کنید که اکنون کجا هستید: وضعیت فعلی بازی برای تیم خود، از جمله نقاط قوت و ضعف را شناسایی کنید.
· تصور کنید کجا می‌توانید باشید: نقاط درد پنهان را مشخص کنید و غیرمشتری‌هایی را که می‌خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید، شناسایی کنید.
· نحوه رسیدن به آنجا را بیابید: گزینه های جایگزین را توسعه دهید و شروع به بازسازی مرزهای بازار کنید.
· حرکت خود را انجام دهید: یک مدل تصویر بزرگ را رسمی کنید و به سرعت حرکت اقیانوس آبی خود را آزمایش کنید.
چرا اجرای استراتژی اقیانوس آبی دشوار است؟
اجرای استراتژی‌های اقیانوس آبی به یک دلیل ساده دشوار است: اگر آسان بود، احتمالاً کسی قبلاً آن را انجام می‌داد. از آنجایی که استراتژی‌های اقیانوس آبی مستلزم شناسایی بازارهای دست‌نخورده، و گاهی اوقات اختراع مجدد خود بازار است، استراتژی اقیانوس آبی یک بازی پرخطر است که همیشه نتیجه نمی‌دهد. با این حال، هنگامی که موفق می شود، پاداش قابل توجهی است.
استراتژی شکست خورده JCPenney برای اقیانوس آبی چه بود؟
در سال 2011، JCPenney در زمان مدیر عامل جدید خود، ران جانسون، که تلاش کرد شرکت را به سمت استراتژی اقیانوس آبی سوق دهد، یک اشتباه استراتژیک دیدنی را مرتکب شد. در آن زمان، JCPenney مشکلات مالی داشت، اما همچنان به عنوان یک صنعت پیشرو برای خرید ارزش در نظر گرفته می شد. جانسون تلاش کرد JCPenney را به مشتریانی مجلل تر، با بوتیک های داخل فروشگاه و کالاهای انحصاری متمایز کند. در همان زمان، او قفسه‌های ترخیص کالا و کوپن‌هایی را که وفادارترین مشتریان شرکت را جذب می‌کرد، کنار گذاشت.
بدتر از همه، جانسون به جای آزمایش تغییرات در گروه کوچکی از فروشگاه‌های آزمایشی، آنها را در تمام 1800 فروشگاه JCPenney اجرا کرد. پس از کمتر از 18 ماه ریاست، JCPenney از S&P 500 Index خارج شد و جانسون اخراج شد.
رقابت بدون ریسک با 100000 دلار پول نقد مجازی
مهارت های معاملاتی خود را با شبیه ساز سهام رایگان ما امتحان کنید. با هزاران معامله‌گر Investopedia رقابت کنید و راه خود را به سمت بالا معامله کنید! قبل از شروع به خطر انداختن پول خود، معاملات را در یک محیط مجازی ارسال کنید. استراتژی های معاملاتی را تمرین کنید تا زمانی که آماده ورود به بازار واقعی هستید، تمرین مورد نیاز خود را داشته باشید. امروز شبیه ساز سهام ما را امتحان کنید.