اصل استراتژی اقیانوس آبی
روش موسوم به "اقیانوس آبی" بر اساس تحلیلی است که توسط W. Chan Kim و Renée Mauborgne از بزرگترین موفقیت های استراتژیک در سال های اخیر انجام شده است. هدف استراتژی اقیانوس آبی:
· دور شدن از بازارهایی که شلوغ و پررقابتی هستند، با چشم انداز رشد محدود،
· به دنبال بازارهای پررونق تر باشید و از رویارویی مستقیم با سایر رقبا اجتناب کنید.
برای نشان دادن این اصل، اجازه دهید استعاره اقیانوس قرمز و اقیانوس آبی را با هم ببینیم تا بازار را به عنوان یک کل توصیف کنیم.
اقیانوس سرخ
در این محیط، هر شرکتی سعی می کند بهتر از همسایه خود عمل کند. این بخش و محیط زیست برای همه شناخته شده است.
با معیاری که همه شرکت‌ها انجام می‌دهند، محصولات بیشتر و بیشتر شبیه به هم به نظر می‌رسند: همه با کیفیت بالا، همه به یک روش توزیع شده و با قیمت‌های تقریباً مشابه. با توجه به تهاجمی بودن رقبا، چشم انداز رشد سودآور در حال کاهش است. برای ادامه فروش، باید کمتر بفروشید و خدمات اضافی را با همان قیمت ارائه دهید.
شرکت‌ها می‌میرند، مسیرشان را تغییر می‌دهند، چالش‌کنندگان دیگر می‌آیند... پیدا کردن راه در میانه این قتل عام سخت است، ما آن را اقیانوس سرخ می‌نامیم.
اقیانوس آبی
استراتژی اقیانوس آبی با یک فضای استراتژیک بکر، عملاً عاری از رقابت و مطابق با بازارهای سودآور مشخص می شود. هدف این رویکرد ساده است: اجازه دادن به هر سازمان (VSE، SME)، در حال ایجاد یا تأسیس، به سمت ایجاد اقیانوس های آبی حرکت کند به گونه ای که باعث ایجاد حداکثر فرصت ها و کاهش خطرات به حداقل شود.
از بازارهایی با چشم انداز رشد ضعیف خارج شوید و بنابراین رقابت را متوقف کنید. رویارویی مستقیم هرگز راه حل درستی نیست!
6 اصل برای یک استراتژی موفق اقیانوس آبی
1- بازتعریف مرزهای بین بازارها
استانداردهای بازار را تجزیه و تحلیل کنید و مواردی را که می توانید نادیده بگیرید، به حداقل برسانید، بازبینی کنید و گسترش دهید را شناسایی کنید. مرزها بین بخش شما و بخش های همسایه گسترده یا کوتاه می شوند.
2- خود را از اعداد رها کنید و سوالات اساسی را از خود بپرسید
یک بوم مدل کسب و کار استراتژیک ایجاد کنید تا معیارهای رقابت را بدانید: محصول، قیمت، روش توزیع، موقعیت‌یابی، تجربه مشتری و غیره. آنچه بیش از همه مهم است این است که بفهمید چه چیزی برای مشتریان شما مهم است.
3- فراتر از تقاضای موجود هدف گذاری کنید
می بینیم که یک شرکت تعداد غیرمشتریان بیشتری نسبت به مشتریان دارد. چالش شما جذب غیر مشتری برای تبدیل شدن به مشتریان آینده است. هدف ایجاد بزرگترین بازار ممکن برای شما است تا سرمایه گذاری شما سودآور باشد.
با رشد واقعی با مشتریان آینده خود، باید دامنه مهارت های خود را تغییر دهید تا به این مشتریان جدید برسید.
4- در توالی استراتژیک موفق باشید
برای به دست آوردن قلب مشتریان خود، فناوری شما باید راحتی، امنیت و سرگرمی را فراهم کند. سوالات زیر را از خود بپرسید:
· چرا آنها محصول شما را می خرند؟
· آیا قیمت آنقدر جذاب است که بتواند تعداد زیادی مشتری را جذب کند؟
· آیا هزینه تولید محصول شما سودآور است؟
· چه عناصری می تواند بازار را از پذیرش محصول شما منصرف کند؟
5- بر موانع داخلی غلبه کنید
اجرای استراتژی اقیانوس آبی شما باعث ایجاد موانع داخلی خواهد شد. شما باید در تصمیمات خود قاطع باشید و از مقاومت برای تغییر با آموزش فراتر بروید. این مربوط به: مدیریت ارشد، کارمندان و شرکا است.
6- اجرا را در رویکرد استراتژیک ادغام کنید
اعتماد و تعهد همه ذینفعان در شرکت ضروری است. برای موفقیت در استراتژی اقیانوس آبی، اطمینان حاصل کنید که این استراتژی در تمام سطوح سازمان اعمال می شود.
استفاده از نقاط قوت داخلی یکی از کلیدهای موفقیت در اجرای استراتژی اقیانوس آبی است. شما باید کارکنان خود را در رویکرد استراتژیک خود مشارکت دهید. به دلیل تجربیات میدانی خود، آنها منبع واقعی اطلاعات کمی و کیفی برای شرکت هستند.
اجرای استراتژی اقیانوس آبی گاهی اوقات می تواند دشوار باشد، به خصوص برای سازه های کوچک، به دلایل مالی و منابع، و/یا به دلیل ترس از تغییر.
این استراتژی جذاب شما را به چالش می کشد تا از اقیانوس های سرخ رقابت خارج شوید. به جای اینکه بازار را به اشتراک بگذارید و از رقبای خود الگو بگیرید، استراتژی اقیانوس آبی به شما اجازه می دهد:
فرصت های دیگری را باز می کند
· از دست رقبای خود رها شوید،
· جهت گیری به سمت فضاهایی که باید کشف شوند (تقریباً خالی).
· آیا به بازارهای طاقچه سودآورتر علاقه دارید؟
اتخاذ آن به شما این امکان را می‌دهد که کارت‌ها را برای کسب‌وکارتان تغییر دهید و به شما این امکان را می‌دهد انگیزه بهتر یا یک نفس تجاری جدید.
عواقب عادی را پیش بینی کنید:
· تکامل مدل کسب و کار و طرح کسب و کار شما،
· مشارکت همه بازیکنان در شرکت شما (مدیریت، بازاریابی، شرکا و غیره)،
· بهبود دانش فنی و تجاری شما