تفاوتهای استراتژی اقیانوس سرخ و اقیانوس آبی در سال 2022

مثال‌ها و تفاوت‌های استراتژی اقیانوس سرخ و استراتژی اقیانوس آبی در سال 2022. تفاوت بین استراتژی اقیانوس آبی و اقیانوس قرمز. نمونه هایی از استراتژی اقیانوس سرخ و اقیانوس آبی. همچنین چارچوب اقدام چهار استراتژی اقیانوس آبی.

استراتژی اقیانوس سرخ

استراتژی اقیانوس سرخ به استراتژی بازاریابی سنتی برای رقابت با رقبا اشاره دارد. زمانی نشان داده می شود که بسیاری از شرکت ها برای دستیابی به مزیت رقابتی در بازار موجود رقابت می کنند. این شرکت ها در همان بازار برای شکست دادن حریفان خود با هم رقابت می کنند. استراتژی اقیانوس سرخ بر شرکت تأثیر می گذارد تا خدمات بهتری به خریداران ارائه دهد. عمدتاً به جای ایجاد مشتریان جدید بر مشتریان و خریداران موجود تمرکز می کند. بنابراین، خدمات و محصولات بهتری را برای جذب مشتری ارائه می دهند.

ویژگی های استراتژی اقیانوس سرخ

اولاً، استراتژی اقیانوس سرخ بر رقابت در بازار موجود تمرکز دارد. بنابراین، چندین شرکت برای دستیابی به مزیت های رقابتی با یکدیگر رقابت می کنند. تیم بازاریابی هم هزینه محصول و هم تمایز را دنبال می کند تا شرکت های دیگر را شکست دهد. علاوه بر این، این شرکت قصد دارد خدمات بهتری به خریداران ارائه دهد. در نهایت، آنها به جای اینکه به دنبال مشتریان جدید باشند، به مشتریان فعلی توجه بیشتری می کنند.

به عنوان مثال، خطوط هوایی مالزی و ایر آسیا از استراتژی اقیانوس سرخ پیروی می کنند تا رقبای خود را شکست دهند.

نمونه های استراتژی اقیانوس سرخ

ایر آسیا یک شرکت هواپیمایی مشهور در مالزی است. همیشه سعی می کند با سایر شرکت های هواپیمایی در مالزی به عنوان مثال Firefly، Malindo و Malaysia Airlines رقابت کند تا به مزیت های رقابتی دست یابد. ایر آسیا قیمت های پایینی را در پروازهای داخلی و خارجی برای شکست دادن رقبا ارائه می دهد. از سوی دیگر، خطوط هوایی مالزی نیز قیمت را کاهش داده تا ایر آسیا را شکست دهد. بنابراین، آنها در یک بازار با یکدیگر می جنگند. این یک مثال واقعی از استراتژی اقیانوس آبی است.

فرض کنید این شرکت‌های غول‌پیکر را با کوسه‌ها و بازار با اقیانوس استنباط می‌کنیم. بنابراین، تصور کنید اگر همه این کوسه ها با یکدیگر بجنگند چه اتفاقی می افتد. اقیانوس به دلیل مبارزه شدید کوسه ها خونین می شود.

مزایای استراتژی اقیانوس سرخ

·        اولاً، بازار قبلاً وجود داشته است، بنابراین نیازی به ایجاد یک بازار جدید نیست.

·        ثانیاً خدمات و محصولات تقاضای خوبی از سوی مشتریان دارند. بسیاری از مشتریان محصولات را می خواهند. بنابراین، شرکت های جدید می توانند از مصرف کنندگان موجود استفاده کنند.

علاوه بر این، این شرکت می تواند به راحتی کارمندان ماهری را که تجربه عمیقی در این بخش دارند، استخدام کند.

در نهایت، شرکت های جدید می توانند ایده هایی در مورد چگونگی بهبود کسب و کار از رقبای خود دریافت کنند.

معایب استراتژی اقیانوس سرخ

·        اولاً، رقبا در این بازار با تجربه هستند که شکست دادن آنها دشوار است.

·        ثانیاً، شرکت باید روی هزینه و تمایز تمرکز کند که برای یک تجارت جدید دشوار است.

استراتژی اقیانوس آبی

استراتژی اقیانوس آبی به سیاست بازاریابی غیرقابل رقابتی اشاره دارد که بیشتر بر نوآوری برای اختراع مجدد کسب و کار تمرکز دارد تا رقابت رو در رو. W. Chan Kim و Renée Mauborgne با هم استراتژی اقیانوس آبی را در سال 2005 معرفی کردند. این یک فرآیند همزمان برای باز کردن یک بازار تجاری جدید و ایجاد تقاضای جدید است. بنابراین، رقابت بی ربط است.

مثال‌هایی از استراتژی اقیانوس آبی

چندین نمونه از استراتژی اقیانوس آبی در سراسر جهان وجود دارد. بسیاری از صنایع برای دریافت مزایا آن را پذیرفته بودند، مانند Netflix، Canon، iTunes، Cemex، Philips، NetJets، Curves، JCDecaux، Quicken، Polo Ralph Lauren، و غیره. iTunes در زمان شروع کسب و کار، مشکل صنایع ضبط را حل کرد. قبل از راه اندازی iTunes، مصرف کنندگان یک آهنگ را به طور غیرقانونی از بستر اینترنت دانلود می کنند. استراتژی اقیانوس بلوز ITunes روش جدیدی را برای فروش قانونی موسیقی ایجاد کرد که در آن مصرف کنندگان و هنرمندان از سود متقابل برخوردار شدند. آنها موفق شدند دسته جدیدی از فروش موسیقی را از طریق پلتفرم های موسیقی دیجیتال برای شنوندگان ایجاد کنند. با این حال، سال هاست که بر بازار پلتفرم های موسیقی تسلط دارد.

تغییر سازمانی نتفلیکس مناسب ترین نمونه از استراتژی اقیانوس آبی است. نتفلیکس مدل کسب و کار خود را برای ایجاد یک بازار جدید بی‌رقیب تغییر داد. این یکی از موفق ترین شرکت هایی است که استراتژی اقیانوس آبی را برای دستیابی به مزیت های رقابتی پذیرفته است.

به عنوان مثال، نتفلیکس، کانن و آیتونز از استراتژی اقیانوس آبی برای رسیدن به هدف رقابتی پیروی می کنند.

مثال‌های استراتژی اقیانوس آبی و قرمز

به عنوان مثال، شما چند کوسه را در یک برکه قرار می دهید. الان دارن با هم دعوا میکنن کوسه ها سعی در کشتن دیگران دارند. چند ساعت بعد، می توانید ببینید که آب برای خون کوسه قرمز شده است. ما می توانیم این حوض را به اقیانوس سرخ استنباط کنیم که در آن شرکت های زیادی با یکدیگر رقابت می کنند.

از طرف دیگر، شما یک کوسه را در یک حوض جداگانه قرار می دهید. هیچ کوسه دیگری وجود ندارد که بتواند بجنگد، بنابراین آب آبی و تازه است. ما می توانیم آن را به استراتژی اقیانوس آبی استنباط کنیم که در آن تنها یک شرکت بازار را کنترل می کند.